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第109章 有来有往

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    “对不起,对不起,都是我的错,迟到太多时间了。”



    上午十点四十一分,匆忙走进建设东路的一间茶楼包间的邱旭,双手合十,不停的对包间内一位长耳垂中年人,还有一位二十七八岁的青年,欠身道歉。



    丫丫的,从昨夜到今天,邱旭的全部心神,就都被结婚这一事给占据了。



    要不是林兮提了一句,他还真的就想不起来。



    今天和绿源集团的陆总,还有一个见面的预约呢。



    绿源集团是一家老牌企业,以做果汁饮料起家。



    一二十年前,绿源果汁的广告,可以说铺天盖地。



    那时,只要一打开电视,无论换哪个台,都能看到它家的果汁饮料广告。



    只是近几年,随着竞争者纷起,绿源果汁就渐渐的从大众视线中消退了许多。



    邱旭从网上查了查,发现绿源集团已经变成了一家多元化集团,旗下有投资公司、房地产公司、家电大卖场、电动车公司等十几家企业。



    如此一家实力雄厚的集团,邱旭对于今天的会面,还是非常期待的。



    只是被结婚这件人生大事一搅合……



    本来十点的会面,邱旭硬生生的给迟到了四十多分钟。



    面对邱旭的道歉,陆兴发面色如常的坐在那里品茶,没有任何的表示。



    他身边的青年,却是面色不善的道:“我说邱旭,你九点五十六分才给我们打电话说要迟到,这一迟到,就迟到了四十几分钟。”



    “我们的时间,每分钟都要几万上下的,你知不知道?”



    知道自己错了的邱旭,继续道歉,“实在对不起!”



    “本来我对今天的会面,是非常期待和重视的,只是一件突如其来的人生大事,让我分寸大乱,一时之间忘了会面的安排。”



    “真的是对不起了。”



    说着这话,邱旭就朝陆兴发和青年,再次欠身道歉。



    “什么样的人生大事,能让我们干等你近一个小时?”



    “邱旭,你这种行为,是对合作者最大的不尊重,是严重失礼的行为。”



    “是……”



    见这青年依然不依不饶的指责,陆兴发只是坐在那里,没什么表示,邱旭一下子就恼了。



    他站直了身体,打断了青年的话,直视着陆兴发,正色的道:“陆总,我知道,我迟到了这么长的时间,是非常不对的。”



    “不过呢,你们既然没有拂袖而去,可见对今天这次会面,也是心有期待的。”



    “既然如此,何不把不满和抱怨深藏在心里,你好我好的展开正式会谈呢?”



    见陆兴发抬头看向自己,邱旭笑了笑,继续道:“我们彼此之间,只是可能的合作者,还没到谁离开了谁,就活不了的程度。”



    他这话潜含的意思就是,多你一个客户不多,少你一个客户也不少。



    你们再这样不消停,我可就拍屁股走人,不伺候了。



    一听此话,那位青年就脸显怒色,刚要开口,却被陆兴发被摆手止住了。



    陆兴发站了起来,脸上浮出了浅浅的笑意,道:“邱小兄弟,你说得很对。”



    “既然双方对今天的会面都有期待,这些细枝末节的小事,就没有必要在意!”



    “我白活这么多年了,还没有小兄弟你想的通透。”



    他伸手一指茶几对面座位,“请坐!”



    邱旭大剌剌的坐了下来,轻笑道:“陆总你不是没想通透,只是功成名就好多年,估计有许多年没有被像我这样的小人物给拂面子了。”



    “一时心气难平,最是正常不过了。”



    见陆兴发嘴角抽动了一下,那位青年更是怒意彰显,邱旭直言道:“我不说废话了。”



    “你们提你们的需求,我出创意方案。”



    “认可的话,那就合作。”



    “不认可的话,我立马走人,不再碍你们的眼。”



    说着这话,邱旭取出手机放茶几上,询问道:“我需要对我们的谈话进行录音,介意吗?”



    陆兴发挤出了一些笑意,道:“不介意。”



    “邱小兄弟,倒是爽快。”



    “那我直接说需求了……”



    在陆兴发的示意下,那位青年从打开身旁的行李箱,从里面取出了几大塑料瓶两升装的浓缩果汁,还有几瓶五百毫升装果汁饮料放在了茶几上。



    对大瓶浓缩果汁,邱旭很熟悉。



    这是绿源果汁的拳头产品,老妈有时会买上一两瓶放冰箱里,兑纯净水喝。



    邱旭最喜欢他们生产的桃汁口味。



    至于这几瓶五百毫升装果汁饮料,新的外包装,是邱旭没见过的。



    他猜测,这应该是绿源公司开发的新品。



    陆兴发伸手摸着茶几上的浓缩饮料瓶,感叹道:“不瞒小兄弟,这几年集团的工作重心被投资、房地产等业务牵扯的厉害,对果汁饮料的重视程度不足。”



    “短短几年的功夫,这市场占有率就被竞争对手赶超了上来。”



    “果汁饮料业务是集团的根本。”



    “我们要夺回丢失的市场地位,还请邱小兄弟想几个好的广告创意!”



    邱旭也伸手拿起一瓶浓缩果汁,掂了掂,思索着说:“绿源果汁作为有着近二十年历史的老品牌,除了十岁以下的儿童外,稍微有些年纪的国人就没有没听过,或者没喝过的。”



    “所以说,绿源果汁,有着庞大的潜在用户群。”



    “尤其是你们的拳头产品,这浓缩果汁,因为价格相对较高,购买群体,多是当家作主的三十岁到五十岁之间的人群。”



    “他们可以说是你们绿源果汁最忠诚的消费人群……”



    听到这,坐在陆兴发身边的青年,就是语带不屑说:“这一点,根本不用你来说。”



    “如果不知道这一点,我们也不会从我们生产众多的经典果汁饮料中,单独选出这浓缩果汁,作为公司夺回市场地位的第一炮了。”



    “邱旭,你不用分析,直接甩干货吧。”



    邱旭瞅了瞅此人,直接道:“第一个建议,换包装。”



    他这话刚说完,那个青年就从行李箱里取出几个牛奶盒材质的两升装纸盒,封口是塑料瓶口,可以轻易拧下来的那种。



    “这是我们的新包装,环保自然,易于打开,倾倒也方便。”



    青年把纸盒拿在手中,朝着邱旭晃了晃,语带得意的道:“邱旭,以你专业的眼光来评价,我们这个新包装,够不够高大上?”



    “是否还有改进的地方?”



    邱旭忍不住翻了一下眼皮,知道对方这是有打自己脸的意图。



    他自己端起茶壶,给自己倒了一杯茶,轻抿了一口。



    邱旭放下茶杯,淡淡的道:“三十岁到五十岁之间的人群,掌握家庭采购权的多是主妇。因为要照顾家里的孩子和老人,她们对产品的要求,首先是品质。”



    “其次才是价格、实惠等诸多方面。”



    “但是,对这样的主妇来说,有一点要求是根深蒂固的,发自内心的,那就是节俭。”



    “如果这个包装,换个一个造型美观的玻璃瓶……”



    停顿了一下,邱旭缓缓的道:“果汁喝光之后,这个玻璃瓶,可以当作花瓶来使用,也可以用来当放凉开水的水瓶,或者是用作其他方面。”



    “你们认为,差不多同样的价位下,这些主妇们最终会选择哪种包装?”



    “邱旭,玻璃包装的问题,我们不是没考虑过!”



    青年呵呵一笑,略带嘲讽的道:“邱旭,你大概不清楚,还有一个成本考量吧?”



    “这玻璃包装的成本,可是最高的。”



    邱旭心中这个愤懑啊,反驳了一句,“重复利用的话,应该能有效减少这一成本。”



    接着,他深吸了一口气,让自己冷静了一下。



    邱旭决定不再继续在自己不太擅长的方面,与对方有来有往的拉扯,接着道:“究竟采用何种包装形式,你们自己考量和决定吧。”



    “我说一个广告创意……”

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