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第186章 电商思维

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    十七号,周四中午,邱旭再一次来到了汇金大厦,海通电子公司。



    确切的说,应该是叮咚网公司。



    和上次来这里参加签约仪式时相比,邱旭看到的可以说是大变了模样。



    到处都是密集的工位和员工,一副热火朝天的忙碌样子。



    邱旭走进标有“总经理”铭牌的办公室,等了三四分钟,才见到了匆忙回来的韩宇。



    “啧啧,邱旭,你打扮的如此风度翩翩,头发也是打理的一丝不苟,这是要拜见丈母娘去?”



    面对韩宇的说笑,邱旭哈哈一声,道:“韩总,你还真猜对了,下午我要第一次登丈母娘的家门。”



    “所以,赶紧的,你今天喊我过来,什么事?这是叮咚网要上线了?”



    韩宇给自己接了一杯水,一饮而尽,说:“还要等一段时间,网站才会上线。”



    “各方面的技术人员还没完全到位,如果匆忙上线,出现了问题或者是有竞争对手故意捣乱,那就不好了。”



    韩宇呵呵笑道:“心急吃不了热豆腐,这点耐心,我还是有的。”



    邱旭哦了一声,再次开口催促说:“那你喊我过来,所为何事?”



    韩宇拿起办公桌上的一份文件递给邱旭,介绍道:“这是公司制定的详细推广草案,你看一下吧。”



    “这方面,你可是专家。还有,具体的电视广告,还要靠你来创意。”



    邱旭用了五六分钟的时间,快速的翻看了一遍这份草案。



    之后,他合上文件,沉吟片刻,缓缓的说:“我说韩总经理,你刚才还说自己有耐心,心急吃不了热豆腐,怎么在这广告推广上表现的这么急躁?”



    “怎么讲?”韩宇虚心询问。



    邱旭把手中文件放在办公桌上,用手按了按,说:“按照这个草案,叮咚网上线,各方面磨合一个一个月后,就要开展大规模的宣传推广活动。”



    “先不说,只有一个月的时间,能不能让公司这么多新人磨合到位。”



    “那个时间,应该在十二月左右,正是春节前网购的黄金时间,淘宝,啥都有两大巨头正是发力宣传的时间,我们直接和他们正面对抗,合适吗?”



    见韩宇陷入了思索,邱旭继续道:“还有入住商户,才短短的一两个月,数量应该是不多的吧?”



    “看到我们的广告而登录网站的用户,搜索不到想要的产品,可是会离开的。”



    “要想让失望离开的用户,再次回来,那可就不容易了。”



    邱旭建议道:“深挖洞,广积粮,缓称王。”



    “我建议至少用三到四个月的时间修炼内功,积累商户,在明年三四月份的淡季,再慢慢发力推广吸引用户。”



    “在明年的下半年,一切准备就绪的我们,再爆发全力。”



    韩宇轻声道:“邱旭,我们在制商议这个推广计划时,不是没考虑你说的这个方面。”



    “只是我们在签约的时候就受到了他们的打压,网站正式上线之后,难免会受到他们的针对。”



    “我们的想法是,先来一波轰炸推广,积累一波可观的用户,然后再用这亮眼的用户数据,吸引说服商户入住……”



    韩宇信心勃勃的道:“还有一个重要目的,就是用这波砸钱推广,宣告我们的实力和信心,让那两个巨头不敢轻易对我们下手。”



    “他们两家虽然号称巨头,但他们的财报数据可都不怎么好看,被吓住的可能性很大。”



    邱旭见他激昂的表情,心道,展示自己的峥嵘,吓唬对手,或许才是这个推广方案的主要目的。



    他从心里不太赞同,从另一个方面劝说道:“看来我们的分歧是先有用户,还是先有商户。”



    “我的想法是这样,对商户来说,能花费很少的代价就能拓展一个销货渠道,他们总是欢迎的。”



    “只要我们宣传到位,商户资源应该是很好招募的。”



    “而消费者却是逐利的,流动的,他们只有在我们这里以优惠的价格买到好的产品,物流快,消费体验好,才会留下,成为我们的忠实用户。”



    “还有一点,我们自有品牌产品的代工,也需要不短的时间来准备吧?”



    邱旭又接着道:“至于竞争和打压,新进任一个行业都不可避免。”



    “做好自己,才是最根本的。”



    韩宇缓缓的点点头,说:“你的建议,我会认真考虑的,并和市场部人员再商议的。”



    他又询问道:“邱旭,关于这具体的广告?”



    韩宇又补充道:“因为要借助企鹅集团的微信和QQ渠道进行推广,这方面的广告业务,只能交给他们关联的广告公司。”



    “还有其他渠道的广告业务,也要交给关联方。”



    “不过,这电视广告,没人跟你抢。”



    邱旭笑了笑,说:“谢谢,单单这电视广告就足以让我小小的工作室吃饱了。”



    “这方面的电视广告,我有想过,为彰显公司强大实力,需要聘请足够号召力和影响力的明星来做广告主角。”



    “新颖的创意反而是次要的……”



    接下来,两人就广告,网站建设,又回到推广策略,进行了一番讨论,直到一个多小时后才结束。



    邱旭和韩宇告辞,离开总经理室,刚走到楼梯位置,就被一人给喊住了。



    邱旭转身看着一身职业精英打扮,满身职业诱惑的梁冰,挑了下眉梢,不冷不淡的问:“什么事?”



    梁冰轻呵一声,说:“你不用多想,只是和你谈工作相关的一些事情,不会涉及其他。”



    “那个,对于公司的推广草案,你怎么看?”



    邱旭坦言道:“不太赞同,我认为现阶段还是打枪的不要,夯实基础为好。”



    梁冰轻轻点头道:“我也是这么认为的。”



    她又叹道:“市场部的那些人,都是韩总点名要过来的,只会顺着他的意思来。”



    邱旭淡淡一笑,道:“这个推广草案,其实也是可行的,怎么说呢,只是太过高调和激进了,不太符合我的口味。”



    说到这,邱旭忽然想到了一点,沉吟着说:“这个推广方案还有一个大大的好处,就是带来高速增长的用户和业务量。”



    “这可以倒逼整个运营团队高速运转,加速纠错和磨合,快速成长。”



    他沉吟着说:“从长远来看,这个方案或许比我们的稳固发展更节省投入。”



    “毕竟,对大型电商来说,能节省几个月的培育期,就能节省几亿甚至是几十亿的投入。”



    梁冰表情一动,说:“邱旭,你提的这一点,我真还没想到,或许韩总就是在用电商思维在做事?”



    “对叮咚网来说,时间确实是切切实实的金钱,大量的金钱!”



    邱旭呵呵一笑,说:“做生意,韩总和你都比我强,我只提供仅供参考的建议。”



    梁冰轻切一声,嘲讽说:“现在你的建议,谁敢仅供参考。”



    “我现在商户组,负责联络商户并提供支持服务,你有什么建议?”



    邱旭忍不住一哂,说:“梁冰,你是在说笑吧?我还能有什么好建议?”



    “你背后有你母亲的快递公司,可以轻易调出出货量大的优质商户数据,挨个联系就是。”



    说完这话,邱旭也不等梁冰回应,来了一句时间紧张,转身就走了。



    邱旭的时间,确实是有些紧张,距离和林兮约定的时间,只有不到半个小时了。



    他来到好主人宠物食品公司,等了一二十分钟,然后和请假下班的林兮离开汇金大厦,一同出发前往林兮的家……

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