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第332章 雅而不俗

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    这个世界有闻名遐迩的可口可乐,还有雪碧、激扬、飞睿等世界饮料品牌,邱旭却一直没有听到那个百事可乐。



    在新生前的那个世界,百事可乐和百事可乐,通过各种有趣的广告,进行互怼和贬低,邱旭可是记忆深刻的很。



    从事广告业也有一段时间了,邱旭是越发肯定,这两家可乐公司,应该是很默契,且有目的的在推进这样互怼的营销推广。



    在这种营销推广下,两家公司在全世界收获了大量的铁杆拥护者,打败一个又一个竞争者,牢牢占据了八十以上的全球碳酸饮料市场。



    注意到绿源饮料和酷爽公司的矛盾,邱旭自然而然的就想到了可口和百事这一对知名的冤家。



    “培养消费群体的忠诚和粘性,最佳的方法,无疑就是树立一个共同攻击的靶子和敌人。”



    邱旭侃侃而谈道:“以如今绿源饮料和酷爽公司的市场地位、体量,还有过去和现在的一些纠葛,无疑最合适成为相互的敌人。”



    听到这,陆兴发和熊乃迪对视了一眼,呵呵笑道:“确实,我们两家之前也你来我往的斗过几次,如今再燃起战火,也是意料之中的事情。”



    熊乃迪一边捋起袖子,一边哈哈笑道:“来就来,谁怕谁啊?”



    邱旭也笑了笑,说:“这斗呢,也要讲究格调和层次,要在争斗中提升彼此的知名度和号召力,提升品牌的价值。”



    熊乃迪认真的说:“还请邱先生多多指点。”



    邱旭沉吟着说:“像打价格战这种杀敌一千,自伤八百的方式,也不是不可以搞。”



    “但是要目的明确,比如为拓展市场,处理滞销饮料,或者是联合打压其他的竞争者等等。”



    他嘿嘿的笑道:“像那种在区域市场上,老大老二打架,消失的却是老三的情况,你们两家可以明里暗里的组织一下。”



    一点就明的熊乃迪和陆兴发两个老狐狸,看着对方,脸上都露出意味深长的笑意。



    邱旭又接着道:“在大的方面,你们两家的竞争,一定要表现的雅而不俗。”



    停顿了下,邱旭喝了一口水,继续道:“举个例子,比如绿源可以拍摄这样的一支广告……”



    他比划着手势,缓缓的描述,“一个五六岁的小孩,用力拉开家里的大冰箱,抬头看了看堆满各种饮料的储物格。”



    “他先是拿下两瓶酷爽饮料,放在地上。”



    “随后呢,他踩着酷爽饮料,终于拿到了更上一层放着的绿源饮料。”



    听到这里的陆博容,禁不住高兴的笑道:“很有意思的广告设计,虽然贬低了酷爽,却也不至于让酷爽的消费者感到特别的反感。”



    “这种竞争方式,真是妙啊。”



    熊乃迪赞同的点点头,说:“这样的广告,虽是贬低,但对我们酷爽也有一定的宣传作用。”



    “那,作为我们酷爽的反击……”



    邱旭呵呵一笑,说:“酷爽自然也可以拍类似的广告,进行反击。”



    “比如把场景换做自动售货机,小孩子为了能按到更上一层的取货按键,不得不先买两瓶绿源饮料,来垫脚。”



    邱旭又补充道:“你们两家,要表现的就像是相爱相杀的绅士一样。”



    “可以相互攻击对方的缺点和不足,但不能突破下限,制作引发一方消费者彻底厌弃的事件。”



    邱旭强调道:“你们相互攻击的重点,应该着重体现在口味和理念的差异上,就像是北方人和南方人的豆腐脑咸甜之争一样。”



    陆兴发缓缓的点点头,思索着说:“就像是邱总你之前的建议,努力让我们新出品的饮料成为一种文化符号和象征一样……”



    “通过和酷爽公司的争斗,也各自给我们的产品贴上醒目的标签,让消费者分化。”



    “简单的描述就是,喜欢喝甜豆腐脑的消费者,选择绿源饮料。”



    “而喜欢喝咸豆腐脑的,就选择酷爽公司。”



    邱旭一副高人风范的说:“可以这样理解。”



    这时,熊乃迪轻轻的拍着手,满面红光的道:“按照这个营销方案进行推进,一切顺利的话,整个国内饮料市场,就被我们两家一分为二的全给占了。”



    “除了喜欢甜豆腐脑和喜欢咸豆腐脑,还有喜欢第三种口味的吗?”



    “邱先生,你果然没让我失望。”



    熊乃迪朝邱旭竖起两根大拇指,夸赞道:“大才,你是绝对的营销大才……”



    “这一千万,我说话算话,是你的了。”



    他又看向陆兴发,呵呵笑道:“邱先生刚才说的营销方案,绿源饮料也是大大的受益者,你们也不表示一下?”



    熊乃迪又语带讥讽的说:“你们不会困难到,连这点钱都拿不出了吧?”



    陆兴发轻切了一声,不屑的说:“这个,根本就不用你来提醒。”



    “邱总对我们绿源饮料的贡献,我们心里是清清楚楚的。”



    他看向邱旭,语带诚恳的说:“等公司当前的营销推广活动告一段落,我们自然会有重重的心意奉上的。”



    邱旭虚伪的推辞道:“陆总客气了。”



    “之前的合作,我都从绿源饮料获得了合理且足够的报酬,不需要再额外表示的。”



    陆兴发哈哈一笑,说:“那主要是我们占了邱总你名声还不显的大便宜……”



    接下来,几人又讨论了操作上的细节问题。



    陆兴发和熊乃迪都是商业上的老油条,邱旭给出了思路和框架后,具体的推进措施,就不需要他再出谋划策了。



    在晚宴行将结束之际,邱旭状是不经意的说出,他作为制片人的一部讲述剩男婚恋的都市轻喜剧,即将投入拍摄。



    问弦歌知雅意的两个老总,立时豪爽的表示,一定会大力赞助,一二百万都不是事儿。



    邱旭客气的表示,三十万足矣。



    可以再签署一个补充条款,根据收视率、热度和受欢迎程度,再适度追加广告费。



    熊乃迪轻笑着表示,“邱先生,你对电视剧的成功,是大有信心啊。”



    邱旭实事求是的道:“恰恰相反,是信心不足,毕竟在这方面,我是十足的外行。”



    “万一这部电视剧火了,就是皆大欢喜,你们追加广告费,也是心甘情愿不是……”



    晚上近十点,收获满满的邱旭,还有彻底没了心忧的张一禾,离开了五十七号会馆,汇合等候在外的欧远,一起乘车返回。



    邱旭见张一禾一直瞅着自己,轻笑道:“今天的单子,你也是有功的。”



    “我给你三十万的提成,怎样?”



    张一禾摇摇头,说:“本是请你来帮忙的,应该是我给你好处,怎么还能要你的提成。”



    “我就是好奇,这一年,你是不是吃了什么仙丹灵药,怎么忽然变得这么聪明了呢?”



    邱旭嘚瑟的一笑,说:“无他,只是找对了方向,摸索到了一条适合自己发展的路而已。”



    张一禾咬了一下嘴唇,轻哼道:“说的好像就是那么一回事,我却是有些不相信的。”



    “算了……”



    她又嘻嘻一笑,说:“你变得特有本事,我也是好处多多的。”



    “今晚上,终于可以睡一个安稳的好觉啦。”



    说着这话,张一禾还故意的伸了一个懒腰,让身上的风衣滑落,又挺了挺胸,摇摆了下小蛮腰。



    邱旭伸手把风衣给她披上,关切的叮嘱:“快到冬天了,小心感冒。”



    张一禾重重的哼了一声,手上却是把身上的风衣,裹紧了一些……



    



    

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