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第92章 最佳拍档(下)

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    去年随着贸易战的打响,公司的业绩也跟着突飞猛涨。宁远航又租了楼上整整一层办公区,大手一挥,把位置最好的海景办公室给了孟琦琦。

    而他自己的办公室正对着大楼的空中花园,那里有个露天泳池,天气好的时候简直春光无限,宁远航毫无顾忌地说:“香港最不缺的就是海景,不过可以天天看大腿的,我这里独一份儿。”

    怪不得吕一帆叫他浪哥,有时候孟琦琦也这么叫,宁远航就故作严厉地订正她:“别跟吕一帆那小子学,没大没小的。”

    孟琦琦现在的工作状态相当惬意,也不用像前两年那样提着行李箱四处奔波。虽然那天嘴上和吕一帆逞强要自食其力,可身体上的惰性却是很难克服的。

    今天太阳难得露了脸,再喝杯咖啡,正好散步到国金中心找吕一帆吃个饭。这时,却听办公室的门被轻轻地敲了几下。

    “请进。”

    推门进来的是那个叫小瑾的姑娘,她脸上还有一团孩子气,额头宽宽的一看就很聪明,严肃的时候嘴角向下,好像一副不太高兴的样子,这副谁也瞧不上的神态倒是像极了大学时代的齐修远。

    “琦琦姐,我想以后跟着你干!”这没头没脑的一句倒让孟琦琦一头雾水了。

    其实周围不断有人含蓄地表达过要一起合作的意向,但做保险也好、卖基金也罢,本来就是狼多肉少,客户资源宝贵得如同商业机密一般,像她这样横冲直撞的还真是少见。

    孟琦琦忍不住笑了,问她:“你是谁招进来的?你应该知道公司的规矩吧,谁招的你,你就只能跟着谁。”

    小瑾说:“我知道,不过我三个月适应期马上就到了,已经收到公司警告信了,月底就会被清退,所以我想之后跟着你干。”

    “公司那么多同事,为什么选我?”

    “因为您入职不到三年,就破了公司的个人销售记录。我想我一定能从您身上学到很多有用的销售技巧。”

    孟琦琦非常欣赏小姑娘的勇气,还有那份自小就是好学生的底气,但是初出茅庐的年轻人做事太容易想当然了,于是她问:“那你对我了解多少呢?”

    小瑾的回答无非是把孟琦琦的简历背诵了一遍。

    孟琦琦微微颔首,接着问道:“那你觉得我是凭什么拿到如今的业绩呢?”

    “我觉得您有非常强的金融专业背景,又有一段外资银行的工作经历,特别善于沟通,特别有亲和力。”小瑾极力总结着。

    孟琦琦说:“这些特点,咱们公司一半以上的人都具备,不如直说吧,你是不是想跟着我做高端客户?”

    小瑾没有说话,可是眼神里却没有回避,态度算是非常坦率了。

    “那你说说,你能给我带来什么?你自身有什么资源优势?”

    小瑾沉吟片刻道:“我的家庭可能没办法给我带来资源,不过我是学法律的,保险中的很多条款都需要法律解释,我认为这方面我是比较专业的,而且我的学习能力很强……”

    孟琦琦打断了她:“可是你现在做销售,你不是当保险合同的制订者,客户除非遇到理赔,否则也不需要过多的法律援助,你的专业算优势,但也只能为销售锦上添花。小瑾,我觉得你可能太小看宁总平时的教诲了,销售本质上和卖水果蔬菜没有区别,你东西再好不吆喝,照样不会有人买。你入职三个月亲自拜访过几次客户?主动给多少个客户打过电话?”

    很显然孟琦琦说到重点了,小瑾急忙为自己辩解着,声音都有些发涩了:“我家只是小县城里的小老百姓,根本没有亲朋好友可以消费的起香港保险,而我现在还只是个穷学生,学费也一直靠奖学金和助学贷款,我本以为会有师傅带我……”

    其实和她一起入职的还有一个本科生,那女孩儿做起自己同学的生意可毫不手软。说白了小瑾脸皮太薄,自尊心太强,可能跟周围的同学开一次口,被拒绝了或者严重点被拉黑了,她就再没勇气开第二次口了。

    这点很像曾经的孟琦琦,可孟琦琦有殷实的家庭和阔绰的小舅,还有那个手把手把她带入行的陆向荣,不是每一个年轻人都拥有她那样的好运气。

    孟琦琦说:“即使有师傅带,客户也还是要自己找的对吧?总不能指望师傅给你介绍客户吧。而且即使你跟着我干,按照保险合同你要再等三个月才能重新入职,入职后面临的还是同样的考核标准。”

    小瑾紧绷的肩膀微微下垂几分,似乎内心的希望正被消磨殆尽。再怎么说她还是个刚走出象牙塔的孩子。

    孟琦琦的语气始终都很温柔:“不如这样,你来给我做秘书,我每月给你一万六千块的底薪。当然你要是介绍客户签单,佣金算你的。但是短时间内肯定攒不够你去美国读书的钱。”

    小瑾皱着眉头想了一下,很认真地说:“您能给我时间让我考虑一下吗?”

    孟琦琦点点头说:“过完春节给我答复吧。”

    隆冬腊月的香港,只要一出太阳,就温暖如春。空中花园澄蓝的游泳池边,有两个穿着露背泳衣的美女正试探着要不要下水,宁远航端着咖啡眺望着窗外,翘着二郎腿问身后的孟琦琦,

    “你想好了?要留下严瑾吗?”

    孟琦琦说:“我只是给了她建议,留不留要看她自己的决定。”

    宁远航摇摇头,“要我说呢,找秘书最好还是找个本地人,三文两语流利,工作态度也比较专业。严瑾那个小姑娘太有个性了,不像是个服管教的人。”

    孟琦琦却不以为然,“现在的90后哪个没点儿个性啊,小姑娘学习好,也挺直白的。我呢,正好也不喜欢管束别人,崇尚无为而治,交待的事情能办好了就行。”

    宁远航脸上浮出一丝笑意:“你和吕一帆还真是挺合拍,那小子也是个怕束缚的人,怪不得被你吃的死死的。你们两个现在夫妻档,你甩手做掌柜就行了。不过啊,家族办公室这事儿你再考虑考虑,你现在手上成了两张财富传承的大单,是时候打出自己的品牌了。你之前不是一直混什么女总裁班吗?这就是个不错的契机。”

    想到秦玉,孟琦琦心里一紧,最近一直借口工作忙,她们的活动则能躲就躲。这心里一旦藏了秘密,再面对当事人的时候就仿佛时时刻刻在做戏,而孟琦琦自认为演技不精。

    “你说秦玉知道她老公背着她做的那些事儿吗?”

    中午依旧约在那家老伯当值的茶餐厅,而吕一帆只顾低着头吃面想事情,直到发现孟琦琦停了筷子,才回过神儿来:“你说什么了,宝贝?我刚才在算估值。”

    “嗯,没有心情复述一遍了。不打扰你了,继续算吧,人脑计算机。”孟琦琦没好气地说。

    吕一帆连忙坐到孟琦琦身边,搂着她说:“这就生气了?快,你再说一遍呗,这回我认真听着。”

    聊到秦玉自然会讲出事由原委,吕一帆对情感纠葛之类的事情似乎有自动过滤系统,唯独对孟琦琦成立家族办公室的想法上了心。

    “我还以为你只是说着玩儿,为了跟我示威呢。你要真想往这方面发展,团队都是现成的啊!上次给周董办的时候,那个张律师就很有经验,再加上帮你做税的barry,齐活儿了,这种事儿人不能太多,钱不够分的。”

    孟琦琦不确定地说:“宁总希望我自己招人进来。张律师和barry平时都有自己的主业,这样是不是给人感觉不太专业啊。”

    吕一帆说:“你不用替宁远航考虑,你签大单他分成不比你少。至于专业这种事儿,你刚才也说了,就是给人的一种感觉,那你就把感觉做到位呗,搞讲座写文章这些的你不是很拿手吗?

    其实家族办公室是做给那些身家还不够大的客户的。真正的财团自己会成立专门的家族财富传承办公室,有专门的信托基金,干嘛出来找你们这样的草台班子呢?”

    孟琦琦支着下巴,更觉得泄气了,“照你这么一说,我这不就是自娱自乐吗?那和我现在单打独斗也没太大区别啊。”

    “当然不是,其实你相当于给目标客户设立了一个门槛。”

    “那岂不是把另一部分潜在客户拒之门外了?”

    “琦琦,换一个思路想想,物以类聚人以群分,如果你的家族办公室营销到位、在特定群体里有了口碑,那么自然会形成一个群落。就像那些emba,总裁班一样,你以为学校的课本知识真的能给身经百战的老江湖们多少启示吗?那只是个提炼过的资源池而已。你的身份就跟同福客栈老板娘一样,有你的地方就有了江湖,生意不就源源不断了吗?”

    孟琦琦把头抵在吕一帆肩膀上,抱怨道:“你说得那么简单,好像我已经是什么商业奇才了,可最难的就是营销,我要怎么开始做啊,我现在连面对秦老师的勇气都没有,好像是自己做了什么亏心事,连这点儿人脉都维护不好,哪来的自信做群落……”

    吕一帆笑着揉着她的头发说:“你太低估秦老师了,她都这个岁数的人了,又不是一般的家庭妇女,她的承受能力总不会还不如你吧?瞎操什么心啊宝贝。”

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