范哲通过长达一个小时的交谈让他意识到一个问题，那就是自主品牌的重要性，如果单纯的知识靠给别人加工而赚取差价这不是一个稳定的工作，毕竟对方有可能因为某种事情突然间会倒闭或者解除合作。
看来创建自己的品牌是一件必须要认真面对的事情。
交谈过后赵总带着他们去了车间，介绍了一些制衣用的机器：“你们别看我的机器有些老旧，但干起活来绝对不比全新的机器差，我们日常保养的还是非常到位的，如果你要是购买了这批机器我保证不会后悔。”赵总十分自信的说道。 范哲点点头，玩笑道：“赵总我们那边也是刚刚成立，所以对于这方面可能还需要有很多讨教的地方，到时候你可要不吝赐教啊。”
“哈哈哈，这点你放心如果你们遇到了任何的困难都可以找我，只要是我知道的一定会说。”
“那行，机器我们也看了，具体的也了解了很多，现在我们还是谈一谈价格的问题吧，这批机器你打算多少钱出手？”范哲将话题拉回来。
赵总和孙珊相互对视了一眼，沉默了好一阵后开口说道：“说实话我是真的不舍得这批机器，要不是因为这些问题我肯定不会卖，通过交流我能感受到范书记你是个爽快人，而且也非常诚心的购买，这样吧我一口价五万块钱你把这些机器拉走，怎么样？”
这个价位比范哲预期的要高一些，他之前从网上看的基本上三万多四万就可以搞定。 “赵总能不能在优惠一点？我知道你非常舍不得这些设备，但这个价格超过了我们的预期。”范哲决定跟他在砍砍价，争取拿到最低的价格，虽说这不是自己的强项，事到如今硬着头皮也得上。
“这......范书记你可能对这个行情不太了解吧，我这么好的机器放在市场上怎么也能卖六万块钱甚至更高，而我就给你要五万你还不能接受吗？”
“赵总我不是不能接受，因为这笔钱是我们村所有百姓集体投资拿出来的，并非是我一个人的钱，我肯定还是希望给大家能省一点是一点，说实话我们筹划这件事已经很久了，并且我通过网上也跟其他人了解过，你要是能在优惠一点的话我们就不在考虑其他人的了，咱们直接成交。”
范哲并没有因为他表现出的心痛和不舍而后退，他必须要把价格压到最低。
孙珊在一旁从头至尾都没有说一句话，毕竟这两个人帮谁都不太合适。 “四万八最低了。”赵总给出了最后的答复。
“被四万八了，四万五行不行？”范哲步步紧逼，追问道。
“范书记我这虽然是二手的机器但也不能这么砍价吧？四万七行就行，不行的话你就去别的地方看看，要不是孙总介绍的五万少一分我都不会卖。”赵总表现出再低一分钱都不会卖的态度。
本以为范哲肯定能接受，谁曾想他依然保持着自己的态度：“四万五是我能给的最高价格，赵总你可以考虑一下，如果实在无法接受那我也只好去别的地方看看。”
“这......” “赵总依你的实力少这二千块钱应该不算什么吧？但是对于我们来说真的很重要，你就当帮帮我们好不好？四万五卖了吧，这样你也不用每天都看着这些机器而心痛难过，更何况这里的天气潮湿，如果长时间不保养的话这些机器很快就会生锈，到那个时候我估计也就能卖个废铁了。”
范哲的这一番话让赵总彻底愣在那里。
他拿出烟抽了一根，独自在厂房内溜达一圈，在这期间孙珊凑到范哲耳边小声嘀咕了一句：“你是真能砍。”
“早知道砍价的话我应该带着秀菊过来。”范哲玩笑着回答道。
“哈哈哈......这件事能成。”孙珊大笑几声说道。 “他会同意？”
“会的，现在制衣厂这个行业不太景气，卖机器的远比买机器的要多。”
“早知道这样我应该在压低一点价格。”
“别闹，说实话你四万五买这些机器真的是赚了，好歹给人家留条活路。”
范哲嘴角微微上扬露出了一丝笑容。
赵总从厂房内走出来看了看范哲又看看孙珊，咬着牙说道：“四万五，好，卖了。”
范哲走上前跟他握握手：“感谢你对我们的帮助和支持，还有个事这个机器的运费？”
“范书记你该不会这个也要让我出吧？”赵总咧着嘴脸上的表情变得有些复杂，惊讶的问道。
“赵总咱们一人一半行不行？这么多机器而且路程又远......”
话还没有说完就被赵总给强行打断：“我看你不是来买机器的，你是来跟我玩的吧？这些机器四万五不包含运费，你要是同意咱们就签订协议，不同意就算了。”说完他就直奔自己的车而去。
范哲和孙珊相互对是了一眼，孙珊给范哲竖起了一个大拇指。心想，范哲你可真行，这么低的价格买好几台机器不说，竟然还能让人家给你出运费，厉害，厉害。
范哲无奈的努努嘴，转身也走向了孙珊的车，虽然不确定赵总能不能同意这件事，但可以确定的是他短时间内肯定卖不出去，只要没人买那就有的谈，总而言之一句话能省一分算一分，毕竟自己不是地主家的傻儿子。
跟孙珊驾车离开制衣厂后把她送回到公司。
“今天真的是麻烦你了跟我这么折腾，你赶快回去工作吧。”范哲将钥匙递给孙珊后说道。
“没事，你现在要去哪？”
“我逛一逛，上次来都没有看看这大城市的样子，今天正好没事去溜达溜达。”
“那行吧，你去逛一逛吧等会我下班给你打电话。”
范哲漫无目的的溜达着，心里一直在想这个赵总能不能同意自己的想法。
康家庄这边因为范哲出门秀菊和康振兴他们忙的焦头烂额，范哲天天在这里的时候看不出什么来，这突然间出门很多人很多事仿佛全都冒出来，从早忙到晚，吃饭都快成为一件奢侈的事情。
“真不知道范书记得有多累。”康振兴一边往嘴里扒拉着饭一边感叹道。