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第二百二十九章 沉没成本

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    很多人看问题是很片面的。

    比如,看到一家店生意不错,就觉得老板一定赚了大钱,其实很可能这家店只是刚刚保本,甚至入不敷出。

    再比如,看到一个东西五毛钱进价,卖一块五,就觉得老板有200%的恐怖利润。

    其实,所有的生意,都是有很多沉没成本的。

    为什么视频网站一直没多少,而且大部分都死在半路上了?

    就是因为视频网站的带宽成本几乎贵到不可思议,带宽不是宽带,不是用户家里开的一百兆宽带,五百兆宽带,带宽是服务器单位时间内的数据传输总量。

    相当于一个小区的供水总管线。

    如果小区只有一千户,峰值用水是户均每秒50毫升,那供水管线的每秒承载能力,就不能低于五万毫升,也就是一秒钟要供应五十升水。

    要是供应能力高于这个数,那没问题,但如果低于这个数,所有用户的用水都会受影响,会出现出水少、出水慢、出水不稳定。

    这就跟网站卡是一个道理。

    有时候,你自己的网速很快,但访问某个网站或者某个app的时候,就是卡的要死。

    这时候不要以为是自己的网络、路由器出了问题,极有可能是那边的供水线超过了承载能力,饶是你家的管线每秒能进一吨水,对方能分到你手里的只有每秒一滴,那你也只能眼巴巴的干看着。

    所以,一家网站如果想提供稳定的服务和体验,就必须要保证自己的带宽大于用户的需求。

    如果是一个mb的带宽,那意味着,服务器一秒钟能传输一个mb的数据。

    如果是站,用户访问文字为主的页面,人均每秒钟的带宽占用率,可能也就小小的几个kb,所以,1个mb的带宽,就能承载上百人访问。

    但是,如果是视频网站,一个用户可能一秒钟就占掉1mb,一百万人的话,带宽需求就在1tb左右,也就是带宽必须要支持一秒钟传输1024g的数据。

    这个费用之高,超乎想象,一个月少说两三千万。

    换做优酷、爱奇艺这样的网站,带宽成本更高。

    爱奇艺的财报显示,从2018年起,他们每年用在带宽上的成本,就已经超过了二十亿人民币,并且还在不断增加。

    除了二十亿人民币的带宽成本,背后还要承担四五十亿甚至更多的内容采购、制作成本,再加上运营一个硕大的团队,可能一年光成本就大几十上百亿。

    这上百亿的成本,有一大部分都是沉没成本,就像是跨海大桥,几十上百米高的桥墩沉在海水中,一般人就忽略了海水下面的工程成本。

    就像不懂互联网的人,可能根本就看不出爱奇艺这种视频网站背后巨大的沉没成本,他们反而会因为会员内容需要付费而跳着脚的骂街,觉得这样的公司太没良心,老子在你的平台上看个剧,你还让老子充会员。

    其实,互联网行业的沉没成本之高,远超普通人的想象。

    否则的话,王斯聪的panda怎么会死?

    普通人看panda的商业模式,可能根本想不到这玩意怎么可能会亏损?

    王斯聪自带流量,所以广告费就能省下一大笔;

    主播的收入要和平台分成,主播赚五毛的时候,平台至少也赚五毛;

    少数头部大咖需要很高的签约金,但大部分大咖不但自带流量,而且能拉动用户消费,所以平台整体不会亏,或者亏不多。

    那为什么偌大一家公司还会凉凉?

    就是因为,带宽成本一个月就要几千万,一年几个亿,每年都在亏损,亏到需要不断找新的资本投资供血,整个一大出血住icu的重症患者,一旦没资本愿意投了,就等于是没了血浆供应,心脏立刻就会停跳。

    许逸阳之所以跟同寝室友说这么多,就是为了让他们能够明白这个道理。

    千万,千万不要因为看到网站广告可以卖钱,就心里难受,觉得自己没带他们玩、自己赚了大钱。

    其实这个鬼东西,想赚钱还早着呢,前期就是不断的烧钱,一直烧到规模足够大了为止。

    好在众人都能听明白这个道理,而且也都有一颗知道感恩的心。

    随后,许逸阳收到了对方发来的餐厅地址,便对几人说道:“咱们下午下课之后,就去这家餐厅看看吧,实地考察一下,顺便尝尝他们的口味如何,如果味道不错、食材不错、环境也不错,那我就给他上广告,如果不怎么样,这广告我就不接了,免得坑了用户。”

    许逸阳觉得,做网站,就像是做培训,一定要有良心。

    一个有良心的培训机构,赚钱的同时,一定会想尽一切办法,让自己的学生学有所得,而一家没有良心的培训机构,只管赚钱,最好是你钱交了人也别来上课;

    一个有良心的网站,做广告的同时,也要为自己的用户考虑。

    不说一切为他们着想,起码不能坑之害之。

    而一家没有良心的网站,做广告也只管赚钱。

    哪怕他明知道一家治癌症的民营医院,连感冒都未必治得好,但只要给钱给的多,他依旧会把这家医院推荐给癌症患者。

    哪怕他明知道某个棋牌游戏是坑钱的,有可能把玩家坑的倾家荡产,但只要给的钱多,他也会给这款游戏做广告。

    但许逸阳绝不会让自己走上这种唯利是图的道路。

    所以,他觉得,一定要先去这家饭店看看、尝尝,如果真的不错,再推荐给论坛上的用户。

    这个年头,能舍得花三十块钱吃自助餐的人本来就不多,如果他们看了广告去尝试,多半也是情侣约会、同学聚餐,或者单纯想让自己吃顿好的,不太可能只是随随便便找个地方兑付一顿饭的心态。

    如果这家餐厅各方面都做的很差,那不光是给他们造成了心理落差,还有附加的心理伤害。

    ……

    下午下课之后,七人结伴来到交大附近的老约翰西式自助餐厅,许逸阳还特意带上了那台像素不高的数码相机。

    从外面看,餐厅确实很大,装修也比较上档次,规模至少能容纳百来人同时就餐。

    不过现在差不多快六点了,正是晚餐的饭点,不过店里的生意却很一般。

    许逸阳隔着窗户数了数,吃饭的还没有服务员多。

    就这个客户量,这家店一天连房租带人工带设备折旧,少说赔一两千块。

    一位餐厅经理模样的中年男子,见门口有七个大学生模样的人,隔着窗户往里看,顿时欣喜不已,一路小跑的出来,笑着说:“几位,要用餐吗?可以试试我们家的自助餐,奥尔良烤鸡翅鸡腿、美式炸鸡……”

    许逸阳笑着说:“不好意思,我们是新世纪论坛的,来找一下刘经理。”

    “我就是!你就是许先生吧?”对方急忙笑着招呼了一句,随后一下子又有些失望,可能是因为意识到他们七个人并不是来吃饭的顾客。

    许逸阳微微一笑,说:“没错,我就是网站负责人。”

    说着,他又道:“其实我们过来是想先尝一尝你这里的食品,如果整体不错的话,我们就接你的广告。”

    对方当即说道:“来来来里面请,今天这顿我请客。”

    许逸阳笑道:“不用,我们今天自费。”

    进了店,许逸阳先去吧台付钱,那个刘经理作势要拦,但许逸阳已经把正好的二百一十块钱递给了收银员。

    刘经理不好意思的说:“你看你,来店里哪能还要你们自己掏钱吃饭。”

    许逸阳笑道:“如果咱们合作愉快的话,你再请我们吃也是可以的。”

    说着,许逸阳又道:“刘经理,你先去忙吧,不用管我们。”

    那刘经理急忙道:“那行,取餐区和饮料水果区都在里面,你们自便!”

    许逸阳几人选了张大桌,然后他便招呼大家去取餐,让他感到意外的是,六个人都没有吃过自助餐,一下子不知道该怎么走后续的流程。

    于是许逸阳便说:“自助餐是随便吃随便喝,大家直接过去那边,看见想吃的就拿盘子装过来,什么都可以。”

    说着,许逸阳补充一句:“虽然是随便吃,但是也别浪费,可以先少拿一点,不够吃再拿。”

    陈猛问:“许哥,就随便拿就行吗?”

    许逸阳点点头:“吃啥拿啥!”

    “好嘞!”几个男生一下子窜了出去。

    这家餐厅多是美式快餐,各种鸡肉类的制品非常齐全,而且还有猪扒、美式烤肉、各种披萨、香肠以及面包、甜点。

    除此之外,水果种类也比较丰富,许逸阳特意每一种都弄了一点,发现还都挺新鲜的。

    饮料都是饮料机打出来的,味道和肯德基、麦当劳也没什么区别,不过照瓶装的比起来淡了一些,也属正常。

    大家各自拿了一些食物,堆在桌子上就显得十分丰盛,许逸阳特意拍了几张照片,然后大家才开始风卷残云。

    把很多种类的食物都尝了一下之后,许逸阳觉得这家餐厅的味道还是挺不错的,起码对得起三十元的价格。

    至于生意为什么不好,可能是因为宣传不到位,也可能是因为消费者没看到里面具体有什么种类,只是单纯被价格吓跑、觉得三十元的价格过于昂贵。

    所以,这种时候就需要在有力的渠道上,做一个比较详细的广告,一旦消费者明白这三十元能换来什么之后,他们才会愿意去尝试。

    想到这,许逸阳便决定,接下这家餐厅的广告,也用它来试试手,看看新世纪论坛的转化能力到底有多强。

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