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第239章 我从来不打没有准备的仗。

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    席平倔强地扬起脖子:

    "我不信。越南到处开起服饰加工厂,生意如火如荼,正需要大量的布匹原材料。这个时候,正是布匹最走红的时候,那么好的生意怎么会走下坡路呢?除非服装加工厂做不下去,倒闭了,才影响到我们批发行的布匹生意。福贵批发行要发财,还得做布匹买卖。”

    王福贵见他较真,苦笑不得,他觉得眼前这个小伙子有主见,是一个可以锻造的人才,于是他放缓语气地说:

    "席平,你别急,我又不是让你停掉布匹的生意。我们要做好转行的准备,布匹买卖现在太火红了,什么人都抢着做,这不符合市场规律。我们那里有一句老话,人红得发紫就要变成灰,生意红得过头就要倒霉。近段时间,我留意报纸新闻上的报道,因为服装加工厂太多,有些厂家产品开始积压,他们派出的销售公关人员正在想办法把服装销往北境。这是一个信号,说明我们的服装市场已经饱和。这个时候我们就要警惕了,趁早开辟其他出路,不然,等到大批服装加工厂产品积压,就没有厂家来要我们布匹,到时候我们就被动了。”

    席平听了,嘿嘿地笑起来:

    "加工厂的服装会买不出去?他们的现在的生意好的很,不少衣服还销到东南亚其他地方呢?现在,人们生活比以前好,讲究穿着,对衣服需求量大。要让服装加工厂的产品积压,这还远着呢?”

    王福贵耐心地说:

    "席平,你只看到服装买卖兴隆的一面,你没有看到这种繁荣表面下潜藏的危机。照我看,越南是一个小国,东南亚市场也不是很大,以目前服装行业这种旺盛的发展势头,很快市场就会饱和,到了那时候,服装行业就要迎来严冬了。”

    王福贵看他撇撇嘴,不理他,继续说下去:

    "你要相信我。现在服装生意已经越过顶峰,虽然还没有马上出现下滑,但是潜藏的问题已经暴露,部分小厂家行销困难。我们一边继续做好布匹买卖,一边拓展其他经营渠道,做好转战其他战场的准备。我分析过了,目前边境那边出现很多塑料产品,这些新产品种类多,样式美,五彩缤纷,非常吸引顾客,价格也很便宜。按照行家的话,塑料制品成本低廉,塑料产品会很快替代金属制品和木材制品。目前,很多客商还没有注意到塑料产品的优势,我们要抢占先机,一方面开拓塑料制品市场,一方面联系生产厂家,寻找好的货源。”

    原本席平不赞成大当家的主意,但是听了这番话,不得不对王福贵投以赞许的目光,席平经常听他谈起早年冒险行商的经历,知道他对市场有一种敏锐判断的直觉。此时,席平听了王福贵对市场的详细判断和准确分析,眼里露出钦佩的神情,说:

    "阿贵老板,你真不愧是做生意的好手。你已经把市场摸准了,塑料产品现在还出现不多,但是款式花样的确吸引人,就不知道生产成本怎么样了?如果真像你说的那样,价格便宜,以后会抢占市场的。”

    停一会,他心里很舍不得地说:

    "但是,布匹生意我们做得很顺利,供货老板非常信任你,任由我们赊账,货品全都是自动送上门来。服装厂家知道我们货品式样丰富,货源充足,争相抢购,这么好的买卖,我们有什么理由削减布匹生意呢?我还是觉得,什么生意好做我们就做什么买卖,目前布匹生意好,我们就一心一意做好这门生意。等以后市场变化了,我们再调整经营方向。”

    王福贵知道他虽然有主见,但毕竟见识不广,见到一点利益就死抱不放。有主见的人是倔强的人,看样子他一下子很难接受自己的主意,王福贵只好说:

    "你这个人哪,说你什么好呢?人品是不错的,但就是眼界太窄。你只看到眼前有钱赚,看不到背后的危机。以后布匹生意做不下去了,你就知道我的话没有错。前些日子,北太平洋四号台风给湄公河带来了暴雨,现在雨水准备过去了,我不能再等了。后天我就要赶往南方看看情况,摸摸市场,联系商铺,为下一步塑料产品找销路。”

    席平一听,惊讶地说:

    "你怎么说干就干了?现在布匹生意形势好得很,我们一心一意经营好布匹买卖,有钱赚就赚够再说。怎么能现在就丢下布匹生意,跑去找什么塑料产品的销路呢?真像你说的那样,什么时候布匹生意做不下去,我们再找其他客商也不迟。”

    王福贵责备地说:

    "我看你这个脑袋真是榆木疙瘩,我不是跟你说了吗?做生意要讲诀窍,买卖的诀窍就是看准市场,夏则资皮,冬则资絺,不提前摸准市场,了解买卖行情,到时候怎么做生意?你不要说了,做生意就像打仗,一定要提前掌握情报,做好准备,不能够临阵磨枪,仓皇上阵。这样会输得很惨的。我从来不打没准备的仗。”

    席平担心地说:

    "现在我们批发行的生意这么忙,你跑到南方去,丢下我一个人怎么能够应付得过来?再说,巴查没有坐牢,他闲着呢,他天天在巷口那里盯着我们,谁知道他暗地里在打我们什么主意?啊贵老板,这个时候,我认为你还是不要离开批发行的好,等忙过一阵子再说吧。”

    王福贵看出他顾虑,安慰他说:

    "席平,你放心。你一个是忙不过来的。我让滨江的孟杜先来帮忙,他业务经验不比我差,还是我最好的朋友。有他在,你就不用担心了。”

    席平高兴地说:

    "孟杜先,是不是你经常说起是先哥?他一个人千里追债,直追到大马,帮你把跑路的老板堵住,追回了一大笔货款。先哥有能耐,有他来帮忙,我就放心了。”

    王福贵打开烟盒,取出两根香烟,一支递给席平。席平摇摇手,笑着说:

    "你怎么忘了?我什么时候学会吸烟了?”

    王福贵自己点燃烟,深深吸一口,给席平讲起那个近乎传奇的故事。

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