第92章 生意

    

    既然知道了他不愿意做除了摆件雕刻之外，并不做其他的，柳臻开始想知道为什么摆件不好卖的原因了。

    “婶子都是在哪里卖的？”那男人自低头之后就没有再抬头了，柳臻只能继续和大婶子打听。

    “以前是挑着去卖，或者找个地方摆个摊。主要还是跟着大的节日走，逢大节必有庙会集会之类的，这时候街上的姑娘少爷们多。年轻人喜欢这些小玩意儿的多，我们就能趁机多卖些，也好多赚些，撑过不年不节的时候。”大婶子回忆起一路的心酸，颇有些感慨，她嗐了声，爽朗地笑了，“那都是过去的事了，现在我们也有了固定摊子了。往后呀，总是越过越好的。”

    怪不得无论大婶子怎么说大叔，大叔都不生气，原来这大婶子也是个爽利开朗的妙人儿。

    一起经过风雨，闯过磨难的感情，虽然不张扬，但是深厚。

    历久弥坚，情比金坚。

    大婶子的话说完，不由自主地看了大叔一眼，大叔也正好看向她，两人相视一笑。

    这番温情的场面自然被柳臻看见了，她蓦然就想到了那两个词。

    温馨的氛围没持续多久，就被大婶子自己打破了，她放声朝路过的一群孩子吆喝道：“好玩的小木马嘞——四条腿都能动的小木马嘞。瞧一瞧，看一看！”

    大婶子话刚落下，那群孩子果然就被吸引过来了。

    “这个木马怎么卖的？”

    “只要二十文钱。”

    “这个小狮子呢？”

    “小狮子的腿不能动，但是头能，十八文。”

    “两个我都要了，大娘便宜点成不成？”

    “哎哟，小少爷就是识货。但是咱家的东西，个个物美价廉，就是个辛苦钱，可没有虚的。”

    其他孩子都已经挑好了，就剩那个要了木马和木狮子的小少年，他两个都想要，但是回家肯定会被他娘训斥的。

    大婶子哪里看不出他的纠结，劝道：“爹娘挣钱不易，不然你挑个最喜欢的？我这摊子不会那么快就走，等你下回有钱了再回来。”

    小少年仍是纠结了半晌都下不了决定。

    “马儿是立着的，你可以拨动它的四条腿，让它做出不同的动作。狮子是卧着的，但也威风凛凛，你转动它的脖颈，就能让它看向不同的地方。你瞧瞧，你更喜欢哪个？”隔了一会，大婶子见其他孩子不耐烦了，再次引导道。

    小少年看其他人手上拿的木马和其他飞鸟鱼兽，大声道：“我也要大马！”

    见大婶子有生意上门，柳臻就回药摊去了，等那群孩子们欢欢喜喜地离去了，她才又回到木雕摊前。

    “婶子做生意的同时，还能想到劝孩子们为家里着想，真是良善之人。”柳臻不余遗力地赞美道。

    大婶子有些腼腆：“这哪里说得上良善，小孩子都是这样的，看见什么都想要，过段时间就不知道扔哪里去了。我不过是想到了自家孩子而已。”

    柳臻：“说到现在还不知道该怎么称呼婶子？”

    大婶子瞧了男人一眼道：“喏，我家那口子姓柴，天生跟木头对上了。我娘家姓林，又是俩木头，怪不得得跟着他到处漂泊，就是为了以后叶落归根哩。”

    “原来是林婶子，”柳臻顺势道，“不知你们有没有试过到书肆或者文玩铺子里卖过货？”

    林婶子？

    听了这个称呼林玲有些恍惚，出门之前爹娘都是叫她玲子，出嫁后一般人都是叫她木匠婆娘，好听一点就是柴大婶，还是第一次有人以她的姓氏叫她的。

    她略一走神，很快回神道：“怎么没试过，可人家看不上我们小摊小铺上的简单玩意儿。”

    柳臻微微点头，沉吟道：“婶子终日漂泊，不知你家有几个孩子，现在又身在何处？

    做了这么多年生意，林玲对很多事都看得很淡，唯独孩子是她心上的刺，提起来就愧疚心疼，她眼里带着慈爱道：“我有个儿子，还有个小两岁的女儿。我们成日居无定所，孩子自然是留在家里的，正好陪着两个老人解闷。走得远了，看得多了，眼界也宽了些，打算今年回去就将儿子送去读书识字去。”

    听了林玲的打算，柳臻笑着问道：“不知林婶子可知道正威书院？”

    “那怎么会不知道？我们都听说了，书院里可是出了位探花郎呢，还有好几位秀才公、举人老爷的。”林玲羡慕道，“这么厉害的书院，要是我儿能……嗐，那正威书院哪是我们这等人家肖想的。”

    柳臻当即反驳道：“婶子怎可这样想？孔夫子都说了，有教无类。只要是想学，愿意来学的，正威书院都收。只是进去后要考核，考核过了才能升班。”

    “姑娘的意思是，我儿子也能进？可他都十岁了……”林玲怀疑道，“还有那束脩，应该不会少吧？”

    “当然能进，你口中提到的举人老爷，他就是因为一直考不中才来的书院，不过短短几年就中举了。他来的时候，年纪跟婶子可差不多呢。”柳臻笑道，“再说那束脩银子，开办书院，要建房子，请先生，自然不会免费收人。但是书院里从农家来的学子仍然不少，正是因为书院也考虑到不是每户人家都有余钱送孩子过来的。只要进去了，无论是抄书还是抽空做点轻省的活计，都能挣来自己的口粮。若是课业成绩优异，每次考核后还有奖励呢，最少也有二十文。实在有更困苦的学子，书院里每季还有补贴，只是不多。书院还是鼓励学子们靠自己的能力，让自己学好学业的同时，不会挨饿受冻。“

    “这……姑娘说得可是真的，这正威书院真的这么好？”林玲动摇道，“都是这样的话，书院还不喝西北风了？”

    “别的书院我不敢保证，但是正威书院有柳家做后盾，只要柳家在一日，正威书院就不会喝西北风。”柳臻自豪道，“柳家创立书院的初衷就是为了福泽乡里，当然不会在意能不能从学子们身上挣钱。只要学子们争气，柳家贴补书院多少都值得。”

    “这……真的有这么好的事？”林玲看了柴雷一眼，他眼中也闪烁着光芒。

    “当然，正威书院就在县里，我还能哄你不成？”柳臻不余遗力地向他们介绍完书院，就想再说说木兰院了，“婶子还有一个女儿是吧？就没有想过送女儿也去书院认些字，学点手艺？”

    林玲苦笑道：“家里穷，如果方儿学得好的话，回来也能教教他妹妹。方儿就是我的儿子，今年十岁了。他妹妹叫青儿，今年八岁。”

    “十岁、八岁，倒也不算太晚，可是再拖下去也是亏了孩子。”柳臻顺势提起木兰院，“正威书院下设了木兰院，木兰院是专为女学子设的。也教读书识字，但是满一年后可以选别的学。女学子最喜欢学的是绣花、裁布做衣裳，还有不少女学子自愿进入点绛班，这个班是今年特地开班的，以后可以直接进点妆阁做事。”

    这几年点妆阁声名鹊起，大姑娘小媳妇们，无不喜欢进里面瞧一瞧逛一逛，里面的东西比别家精致不说，里面的女伙计个个眼光还好。再丑的姑娘进去了，出来时都能漂亮几分。

    林玲的心口砰砰跳着，她艳羡道：“真羡慕能进木兰院的女孩子们。”

    “有什么好羡慕的，木兰院的门槛比其他院更低呢，只要是满了七岁的女孩子，都能进去。”柳臻故意嗤道。

    木兰院开始的时候没有年龄限制，导致很多人家为了省一分口粮，就将还没学会说话的女孩子送过来，所以后来木兰院特别规定，过来的女孩子必须要满了七岁。

    “姑娘的意思是，不管是哪里来的，只要满了七岁都能进？”林玲确认道。

    “当然。”柳臻为求保险，还是说了个但是，“但是不能闹事，不能影响别人学习，否则轻则处罚，重则被书院开除。”

    “要的、要的。”林玲欢喜道，“这些规矩我还是懂的。”

    “若是为柳家做事的人家，能力出众者，还可以惠及后代，他家的孩子在书院里还能得到更好的资源呢。”柳臻淡淡补充道。

    不过柴林夫妇二人根本没有领会到她的意思，他二人正默默看向彼此，都从对方的眼里看见了心动，但谁也没先说话。他们也不觉得自己有多么了不得，更谈不上能力出众了。

    “过年回去的时候就跟爹娘说说，年后就带着方儿和青儿一起过来。”柴雷拍板道。

    林玲心里高兴丈夫如此重视一双儿女，可他们都出来了，家里的老人怎么办？她是这么想的，便这么说出来了。

    感动于妻子对自己父母的孝顺，柴雷看向她的眼神更温柔了：“爹娘会明白的，都是为了孩子。以后，辛苦你留在这里守着摊子，照顾孩子，我多回去几趟。”

    看来两人对把孩子送进正威书院的心愿确实挺迫切的，竟然当场就商量起来了，柳臻觉得该是把目的说出来的时候了。

    柳臻：“婶子何不将老人一起接来？”

    林玲对她笑笑没说话，自家的事为何要对一个没见几回面的小姑娘说？看她的穿着，显然是不知疾苦的大家小姐，对她说了她也不明白。

    “婶子不说我也能猜出个大概。”柳臻毫不介意她的沉默，“不如我们谈个生意？”