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第28章 生意

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    新作坊的地点定下后,杨黎用了两天时间把一些闲置的东西全部搬完了。

    张翔也让钱子昂带了驸马府的人去打理,同时也叫过黄记布庄的黄掌柜去看过了,这个黄掌柜对于这个地点也挺满意。

    说是等把宅院全部打理干净后,他就开始着手布置新作坊。

    这日,张翔刚用完午饭,钱子昂就过来叫他,说黄掌柜已经去了老龙河那边。

    张翔点点头,说等会就过去。

    今天是验收的时候,他当然要去让黄掌柜履行他的承诺,把黄记布庄的账本拿来看一下了。

    这老狐狸这下满意了新作坊的地点,应该是不敢再与他打马虎眼了。

    既然干了投资,张翔当然得了解这个黄记布庄的经营能力和营收能力,他可不想把钱扔进一个无底洞,上一世他就是吃了这个亏。

    现在记性可长着呢!

    一会过后,张翔叫小奴备上马车后便出了府。

    “小奴,今日为何一直没见到公主?”

    马车上,张翔对一旁的小奴问道。

    他原本今天是想带公主也过去看看的,可一天都没在府中看到公主。

    虽然公主早已说,经商上的事情都交给他处理,她相信他能做好。

    可毕竟他用的是公主的钱,至少得让她心中有个数。

    小奴连忙道:“回驸马,公主今日一早就去了知府大人的府上,说是让我跟在驸马身边就好了。”

    “她去知府大人的府上做什么?”张翔随意问道。

    小奴摇摇头:“奴婢也不知,公主只说是知府大人的千金郑箐嫣小姐邀请她过去的。”

    “哦!”张翔点了点头,反正公主做什么也从来不跟他说的,他也就不觉得有什么奇怪的了,便也就此作罢。

    很快,主仆二人和管家钱子昂来到了老龙河。

    进入宅院中时,黄掌柜正招呼手下的人忙里忙外的布置着,昨日得知了宅院已经打理干净后,今日他就带着人过来了。

    “黄掌柜,效率还挺不错的,这一上午就做了这么多了。”

    张翔进来后,观察了一下,便跟他打了个招呼。

    黄掌柜连忙拱手行礼,一张胖脸笑开了花:“回驸马,这深秋刚过,冬天就要到了,得尽快把新一批的兽皮布料在冬天来临之前赶做出来,否则到时难以与别的布庄竞争。”

    抢占市场资源,商业嗅觉还算不错。

    张翔心中称赞了一下。

    黄掌柜也是个明白人,知道张翔来此的目的,便对他伸手道:“驸马里面请,我们屋里说话。”

    两人进到屋中后,黄掌柜便让人把一本厚厚的账簿交到了张翔手上:“驸马,这就是黄记布庄这两年来与所有商户的来往记录,以及所赚银钱数量,还请驸马过目。”

    张翔点头,然后翻看了起来。

    同时,他还让小奴取来了木炭笔和纸张。

    这种木炭笔按照他的要求,烧制得非常精细,大概只有拇指那么粗,笔杆上也用一层薄薄的纸张包裹住,一端削尖,写起字来挺方便。

    虽说没有真正的铅笔那么好使,但也足够了。

    张翔一边翻看账本的同时,也一边把账本上记录的数字写在纸上,然后运用数学公式计算。

    只是一会过后,纸上就已被他写下了许许多多不同的计算公式,密密麻麻的。

    一旁的黄掌柜早就看呆了,看懵了。

    他们这些商人通常算这些东西,都只是运用算盘和一些简单的加减乘除法,算一点,记录一点,从未见过这样的算法。

    小奴也在忙前忙后,一边给张翔倒水,一边给他递新的纸张。

    大概一个时辰之后,张翔这才停下笔,自顾自的点了点头,他算出来的结果跟账本上记录的出入不大。

    账本上是有结果的,他只是想自己再算一遍,以防这个黄掌柜弄假数据诓骗他。

    算出结果后,张翔还是挺满意的,这才笑着对一旁的黄掌柜道:“黄记布庄前年盈利一万八千三百五十二两四钱,去年两万一千五百四十八两六钱,今年到现在盈利一万九千六百五十四两三钱,这么算来的话,到今年年底,至少还能再赚个五千两。”

    听到张翔报出来的数字,黄掌柜这才从惊讶中回过神,连忙道:“驸马,若是这新作坊开办好了,再多开一间商铺,那至少还有一万两的盈利。”

    “那你不把这新作坊的成本,还有收购兽皮的原料成本算进去啊!”张翔笑了一笑:“我刚才看了一下,你收购的这批兽皮总共花费了三千八百两,这新作坊一千两,商铺一千两,这布庄扩大了,还要招新的伙计,伙计工钱不算的话,再算上布置新作坊所买的那些材料,杂七杂八的东西算下来,还得扣除一千两,还有上交官府的商税,把这些东西全部算下来,那你这一万两就所剩不多了。”

    黄掌柜听完,老脸一阵尴尬。

    张翔却是道:“黄掌柜,我算这些给你听,没别的意思,就只是让自己心里有个数,这做生意肯定要有投入,回本也不是一时半会的事,你这黄记布庄每年的盈利都在增长,说明效益是不错的,今年过后,明年所赚的就都是钱了。”

    “驸马所言极是。”黄掌柜连忙点头:“不瞒驸马,我之前也算过,用这些兽皮加工出来的布料,价格上肯定会提高一点,以往普通布料七成的利,这种布料可以提高到十成,三千八百两的兽皮原料,加工成布料全部卖完的话,除去所有的花销,成本,能净赚两万两。”

    “那你卖完这批布料需要多久?”张翔反问道。

    “这个…”

    黄掌柜想了一下,摇摇头:“黄某也不敢断言,毕竟江南不比北方,这种布料能不能让江南人喜欢我也尚不清楚,就是想着趁这个冬天的话可以赚上一笔,一些大户人家应该是需要的,可到了明年,天气转暖,好不好卖也不知道了。”

    “也就是销路还没打开了。”张翔想了一下。

    “销路?”黄掌柜有些不明白。

    “哦,就是货物出售的方式。”张翔简单解释了一下,随即道:“那如果今年冬天卖不完,明年天气暖了卖不出去,这作坊把所有的布料都做完了,是不是就会屯仓?货物屯仓了,你这作坊还继续做下去?继续再做的话,那还是卖不完,还得屯,你这是一个死循环,永远卖不完,只会越屯越多,到头来全部烂在仓库里,这些损失怎么办?”

    “这…”黄掌柜被问得哑口无言。

    他虽然做了这么多年布商了,可这些年也都只是在江南这一带打转。

    而江南做布商的其实非常多,光是平州三大布商,就基本垄断了大部分的市场,他们这些也就只是跟在后面喝些汤汤水水。

    说起来,还是没有关系,没有人脉去扩展更大,更广的销路。

    若是有的话,他也不会想出兽皮原料的这种新法子了。

    这种想法他也只是第一次做,能不能有效果,他其实也是不知道的。

    张翔想了一下,便问道:“我记得黄掌柜说,北方东燕那边的人喜欢这种兽皮布料。”

    黄掌柜点点头:“正是,不过那边的人纺织活不行,我看过那些布料,做得粗制滥造,还没有一般的丝绸布料做得好,那边的人都喜欢我们江南的丝绸。”

    “也就是说,如果你这种新布料做得好的话,到了冬天,他们就会更喜欢这种兽皮布料。”张翔问道。

    黄掌柜连忙道:“正是,那个大崇府跑商与我说了,若是我这些新布料做出来的话,他以后便会买这些布料去卖给东燕人,只是他需要的也不多,毕竟路程太遥远了,他从江南带这些货物回去,每过一个关卡都要上缴很多的关税,到了那边,卖完还好,尚有余钱可赚,可若是卖不完,他也是做的亏本买卖,所以他一般不会要得太多,余下的就只能我们自己在江南卖了,我觉着东燕人既然喜欢,那江南人应该也会喜欢,所以也才想着开这么一个作坊,扩大黄记的店铺。”

    张翔摇摇头:“地域不同,需求也就不一样了,江南人穿丝绸习惯了,想让江南人冬天习惯穿这种兽皮布料根本就不容易,东燕人那是习惯了,所以做得好的话,他们自会喜欢。”

    “那驸马可有何法子?”黄掌柜见张翔说得头头是道,也有些心急了起来。

    张翔心中还真冒出了一些大胆的想法。

    只不过这些想法目前还不切实际,所以也就不想说。

    他摇摇头道:“做生意,我哪有黄掌柜熟悉啊,我就是跟黄掌柜讨论一下,学习学习罢了,黄掌柜也大可不用担心,你的想法目前来看还是可行的,就当先在江南探探路了,万一可行的话,那就是一个大生意了。”

    黄掌柜道:“黄某正是这般想的。”

    张翔道:“新店铺开张的话,我想让钱管家去做新店铺的掌柜,让杜先生去做账房先生,不知黄掌柜觉得可行?我想着,黄掌柜一个人忙两个店铺,还要忙着两个作坊的事情,也着实忙不过来,找别人,也不是很放心吧!钱管家和杜先生都是自家人,他们去了,也比外人来得好。”

    黄掌柜明白,张翔这是想把自己人插进去,以防他以后从中做手脚。

    他可以理解。

    其实像他这样的小商人,跟驸马府合伙做生意了,哪敢做什么手脚。

    恨不得永远抱住驸马府这么一棵大树,以后在平州做生意也就更加的便利了。

    张翔既然都这么说了,他也便连忙顺水推舟,拱拱手:“别人黄某还真不放心,黄某那边也没有别的人选,驸马既已考虑周全,就任凭驸马安排。”

    张翔满意道:“那就这么说定了,等你把一切的事情办妥,再告诉我就好了。”

    说完后,张翔起身伸了个懒腰:“坐了这么久,还真有点累了,我先出去转转,黄掌柜就继续忙,不用管我。”

    说着,他叫上小奴,正准备出去。

    黄掌柜拿起了桌上张翔刚才做公式计算留下的那些纸张,连忙道:“驸马,是用这些就在这么短的时间内就把这一本账簿的数字都算出来的吗?”

    张翔笑笑:“只是一些很简单的算法罢了,不是什么稀奇的。”

    黄掌柜却是佩服道:“驸马真是大才,不仅诗词冠绝无双,算学也这么厉害,黄某算了这多年,从来都没见过这种算法,黄记布庄的这本账簿,是请了五个账房先生,用了一个多月的时间才算出来的,没想到驸马一个人用短短一个时辰就全部算完了,真是令黄某佩服。若是能学会驸马的这种算法,那以后不知道有多便利。”

    “想学吗?”张翔笑问道。

    黄掌柜连忙道:“若驸马不吝赐教,黄某定当悉心受教。”

    张翔道:“我会把这些算法教给钱管家,黄掌柜想学的话,那以后就多多与钱管家走动走动。”

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