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第149章 以旧换新

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    钱也是秦凯考虑的问题。他那辆丰田camry开到了叮当作响的地步。本来他想买特斯拉电动车,为保护环境做出些贡献。

    保护环境叫politicalcorrectness,特别在加州这种所谓的民主党蓝州,政正走到了极端,在大学里尤其盛行。秦凯是真心为环境担忧,不过现实生活中,油价则是实实在在的理由。

    加油站的油价在秦凯的眼皮底下蹭蹭上涨,从两块多一加仑到了四块多,从而带动了其他生活用品也上涨,因为美国的物流靠的是大货车。

    几年前,美国的汽车越造越大,每辆车都跟个小坦克一样猛吃油。油价一涨,路上跑的大车明显少了很多,人们老老实实回到小轿车。电油转换车,电动车就随着油价的上涨越来越流行,这是秦凯当初的考虑。

    现在油价虽然下来了一些,特斯拉电动车在湾区依然是很抢手,是中产阶层高科技人士炫耀的资本,价钱当然不菲,八九十万一辆不是一般人能负担的。

    所以特斯拉将推出更小一号的车型,来满足广大群众的需求,什么时候交货,那是几年以后的事情了。

    高车价加上低油价,是秦凯推迟买电动车的原因。但是他那辆旧车真的是太旧了,蔚倩的车祸给他一个警钟,旧车太不安全了。

    秦凯有姥姥有老婆要保护,所以他才即时决定买新车。

    没现金可以有其他办法,安全无法用钱来代替。

    看见秦凯有买车的诚意,大卫稍微热情了一些,车行有十几辆cr-v现货,不是所有车的搭配都是一样的。大卫把秦凯的要求打入电脑,自动刹车啦,导航啦,皮椅啦,等等,多一功能少一功能比较,每辆车都是什么价格。

    当教授带学生,高智商高情商的秦凯会察言观色,看得出来,大卫是在推销那种高配的车型,也是库存最多的。本田真真是大众车牌,价低的出售快些。既然车行和销售都在推销秦凯喜欢的车型,无疑给了秦凯机会来讨价还价。

    车行为了促销,时常会做广告,给某种车型打折。秦凯看中的那款cr-v上个月有过打折,现在却没有。

    蔚倩的性格不是很外向,做中介也是因为没有其他技能,她很少强推客户买房,所以现在大睁着双眼看着秦凯笑眯眯的一点一点和大卫讲价。

    折扣打折促销,在美国是很常见的市场营销策略,每逢节假日,各个商家都会打折,基本上以百分之十为底线。车行一般在年底打折,但也很少超过百分之十。

    一般车行的利润在百分之七左右,真的是很低的,到了年底再卖不出去,利润会更低。所以很多车行等不到年底就开始促销。秦凯便是抓住这个机会,能省一点就是一点,他可不是一掷千金的富翁,更何况他是华人,省钱是天生的,是在血液里有的天性。

    大卫虽然也是华人,省的不是他自己的钱,能多卖一辆车就是赢家。

    秦凯的目标是讲下三千块,最后和大卫握手讲定两千。

    然后就是旧车的交换价值,讲实话,秦凯指望能卖出五百,不过他对这辆车的维护很好,按照丰田手册,定期维修,换油,换零件,换轮胎。

    来来往往讲价,一个多小时过去了,蔚倩肚子里开始有响动,终于等到秦凯和大卫再次握手,同意以八百的价格接受那辆旧车。

    大卫说要说服他的经理接受,先出去了。蔚倩给姥姥打了电话,说别等他们回来吃午饭,一时半会儿完不了。

    秦凯捏了捏她的手,没有多说什么,和大卫谈判花了不少精力,关键是还没有给蔚倩买到车呢。

    半天,大卫回来了,吭哧半天,说经理无法接受八百,因为秦凯的车太旧了,几乎没有买出去的可能,车行只能接受七百五,赔就赔了。

    秦凯欣然同意,下一步开始走文件程序。cr-v的原价是两万六千九,减去折扣两千,减去七百五旧车价,净价两万四千一百五,再加上税。

    美国有句俗语,人有两件事逃不过去,死亡和税,而税是死了以后也逃不掉的。苛捐杂税可是繁不胜防,收入税,财产税,销售税,遗产税。车行代理到交通局注册新车,注册税免不了。

    然后就是大卫兜售各种维修保养费用,现在美国车的设计也是绝了,制造商保障质量三年,三年保质期一过,马上就有问题,秦凯认为制造厂商有意为之,就是为了代理车行卖维修费,秦凯一一愤然地婉言拒绝了。

    这林林总总的加起来快三万了,秦凯掏出信用卡,车行可以刷三千。

    在美国这里用信用卡,商家要付百分之一点多的费用,所以这种大宗交易,车行不会接受全部信用卡付款,那可赔大发了。

    信用卡消费者则有好处,根据不同信用卡,消费者可以挣点数,挣飞行哩数,可以挣现金回扣。比如秦凯的信用卡现金折扣百分之二。

    秦凯刷完三千块信用卡,余额的则贷款。

    与房屋贷款不同,汽车贷款的利率则高很多,毕竟房屋寿命长,三十年贷款,汽车寿命短,最高贷款期是五年。但是现在利息很低,秦凯能拿得出三万现金,可是比较四点五的利息贷款和百分之七的投资收益,不用多少脑筋就知道选择什么。

    其实,秦凯原本指望大卫能接受现金购买换三千折扣,可大卫咬牙不肯松口,现金也只有两千折扣,那秦凯就不客气了。

    学理科的秦凯对数字很敏感,这种玩儿贷款投资差,挣信用卡回扣,买卖新旧车,能有多大收获?区区几百块而已,秦凯自觉有些心酸,他这是天性加上无奈。

    秦凯看了看蔚倩,暗中发誓,早晚有一天,他不会为几百甚至几千计较,不会让老婆和姥姥再算计哪个超市的白菜更便宜几分钱,他发誓让她们不再为钱忧虑。

    一切讲定之后,大卫把秦凯和蔚倩交给了车行会计部,会计是个年轻女孩,手脚麻利,买车合同打印出来,伸着涂满鲜红指甲油指头,指点秦凯签字。提单打印出来,红指甲点着签字的地方。贷款协议书打印出来,签字。

    秦凯一一照办,会计把副本装入信封,交给秦凯,咧开与指甲油同色的大嘴,“恭喜你有了新车。”

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