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第55章 渣男说(下)

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    在确认李青,没有表现出任何异样后。

    陈世贤围绕着当前话题,进一步展开讨论:

    “花心男,是分段位高低的。

    就跟运营一样,分经验多寡。

    低段位的花心男,手段通常是广撒网。

    好比某些不懂运营的品牌,只知道用钱砸广告。

    他们不会缠着某个女孩子(消费者),而是在短时间内对大量女孩子进行试探。

    成功,就多接触,深入了解。

    失败就直接拜拜,毫不留恋。

    同样的撩骚(销售)话术,可以一天说几百遍都不觉得腻。

    比如一句约吗,简单粗暴。

    性质上,跟群发的诈骗广告相似。

    筛选掉不会上当的,留下可能会上当的。

    当然,每个女孩子是不一样的。

    每个消费者,也是不一样的。

    大多数人面对撩骚,都是拒绝的态度。

    这种办法虽然成功率低下,但是效率极高。

    只要能成功一例,就能立马获得相应收益。

    两者的共同点,是从来不会在单个女孩子身上掠夺资源。

    他们所涵盖的群体,是整片星辰大海。”

    随着话题的逐渐深入,李青依旧是那副思忖的模样。

    阳光透过落地窗射进来,让他有一种幕后大佬的低调感。

    陈世贤没有停顿太久,继续开口。

    他知道趁热打铁的重要性,要把话说到别人心里:

    “经过第一批海选后,花心男会留下少量通过测试的女孩子(消费者)。

    然后通过层出不穷的话术套路,尽可能试探她们的底线(购买可能性)。

    从中挑选出成功率最高的一批目标,进行重点培养。

    先调查对方喜好,再投其所好,最终达成资源掠夺。

    这种筛选女孩子、定位女孩子、再攻略女孩子的办法,是典型的商业路数。

    举个恰当的例子,就跟写小说一样。

    通过新书期的海选,留下少数支持正版付费的消费者。

    作者需要做的,就跟泡妞一样。

    不是去讨好那批被海选筛掉,而且转化率低的非付费群体。

    而是该多花心思满足付费客户的需求,进行精准策略打击。

    不愿意订阅的,怎样劝说都没用。

    不愿意购买的,怎样销售都没用。

    这种大量且密集的试错,在资本运营中非常普遍,能让利益最大化。

    只要掌握女孩子的资源足够多,再愚笨的男人(商家)都能达到目的(获得利益)。”

    见话题有些跑偏,李青挪动身子。

    他用左手食指哆哆地敲了下桌面,提醒道:

    “那高段位的呢?”

    陈世贤及时调整过来,把话题拉了回来:

    “高段位的老手,像是经验丰富的运营。

    无论对自己还是女孩子,都有非常清晰的定位。

    自己的优势是什么?

    更容易撩到那种女孩子?

    自己的劣势是什么?

    那种女孩子千万别去碰?

    他们从广撒网的历练中,获得提升。

    根据积累的经验,直接跳过海选来定位精准目标。

    然后根据女孩子的需求,随时调整自己的策略。

    以最高的契合度达成最终目的,也就是资源掠夺。

    在恋爱市场中,花心男比普通的男人更具优势。

    这一点跟相貌颜值无关,跟财富也没多大关系。

    他们不求长期关系,只图短期愉悦。

    所以能在最短的时间内,满足女孩子最多的需求。

    而普通男人为了发展长期,会考虑成本,考虑投入。

    孰优孰劣,高下立判。

    无论是具体行动上,还是心理把控上。

    花心男的短期策略,无疑会更加吸引女孩子。

    一位优秀的运营,也应该是这样。

    摒弃所谓的道德感,抛弃‘销售出的商品就要服务终生’的错误理念。

    这年头,任何东西都有保修期和保质期。

    运营的核心目的是销售商品,从消费者手中获取资源。

    至于售后和产品质量,那是其他部门的事情。

    先搞清楚受众群体,再分析客户需求。

    继而最大化的给予满足,促成交易,达成资源掠夺。

    要是想走持续发展的科学发展观,同样可行。

    通过发掘自我(产品)的其他亮点,用力放大(宣传)来挽留消费者。

    一个高段位的花心男,如果想通过女孩子们谋取到更多资源。

    需要对目标群体有着准确的心理预估和把控,达成资源压榨。

    常见的手段比如借钱,还有忽冷忽热。

    先提高女孩子的期待值,再突然拉低。

    再提高,再拉低,如此反复。

    无论是消费者,还是女孩子。

    当心态爆炸,变得患得患失,就是趁虚而入的好时机。

    在运营这方面,我可是有充足的经验。

    所以在前面提出两个综合方案,希望李总能认真考虑。”

    其实后面还有内容,比如用资本运营的角度诠释渣女的行为。

    譬如饥饿营销啊,养备胎,好人卡之类的。

    只是陈世贤觉得,没必要把话说那么满,要留足余地。

    他记得有句翻唱的歌曲,歌词是这样写的:

    “我要对你坚持半糖主义,永远让你觉得意犹未尽。若无似无的甜,才不会觉得腻。”

    掌握尺度,非常重要。

    既能勾起好奇心,又不至于透露太多。

    李青看向眼前的年轻人,神色有些复杂。

    十余个呼吸后,他脱口问道:

    “能问个私人问题吗,你谈过几个女朋友?”

    陈世贤没有正面回答,而是四两拨千斤:

    “公司是跟我合作,不是跟我身后的女人们合作。”

    李青听懂了暗示,噗嗤一笑:

    “我要是不采纳方案,你会把这款游戏卖给易网么?”

    根据游戏风格玩法,还有市场占有率来看。

    《梦欢西游》投给易网,会有更好的发展空间。

    这个问题,是个言语陷阱。

    回答会和不会,都容易产生负面影响。

    陈世贤思忖片刻,见招拆招:

    “有句老话说得好,肥水不流外人田嘛。我现在是迅腾员工,肯定帮自家人啦。”

    这句话的背后,别有深意。

    前半句看似在表忠心,可后半句却另有所指。

    在哪家公司,就帮‘自家人’。

    意味着迅腾要是放跑了他,必定会帮其他公司。

    这种会助长竞争对手的人才,决策前需要再慎重一些。

    陈世贤短短一句话,既给出了答案,又不至于得罪人。

    如此老辣的处理方式,让李青眼中闪过稍纵即逝的欣赏。

    他沉吟片刻,打起了太极:

    “这件事情得找马总商量一下,现在还不能给你答复。”

    马总就是马腾腾,迅腾的三大创始人之一。

    tt号,就是以他命名的。

    “没问题。”

    陈世贤从一开始就没指望过,能从李青口中得到允诺。

    越是身处高位的人,考虑的东西越多。

    他贱兮兮的一笑,挑眉道:

    “李总,实不相瞒。我这里还有个app投资项目,不如了解一下?”

    李青扯动嘴角,面色古怪:

    “你真是老母猪戴凶兆,一套又一套啊。”

    ……

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    关于小说那一段,不是暗示,是明示。

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