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第369章 做生意(上)

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    宋翊在偷偷观察韩掌柜,而梦蝶庄的韩掌柜也在怀疑这些人此行的目的到底是什么?

    韩掌柜看着眼前的四位客人,从衣着语气判断,长得最好看的是为首,另两位年龄稍长,外貌凶狠,但却只是依长相好看的年轻人眼色行事。

    至于,另一位,自从进了店里,就一直紧紧跟随为首的年轻人身后,并没有说过一句话。韩掌柜推测应该是小厮。

    对四名客人的身份有了推测后,韩掌柜笑着对为首的年轻人询问了刚才的话。

    宋翊笑了笑说道“展柜的记忆力不多。六年前,我们的确来过贵店。当时,我们还和贵店的几位伙计有过矛盾”

    韩掌柜看着眼前的年轻人,忽然有了印象,模糊中记得以前也是这几位,不过两位是女的。

    韩掌柜仔细看了看眼前的年轻人,吹弹可破的皮肤,现在看来,更像是女扮男装的。

    “原来是老顾客啊”韩掌柜并没有说破,反而十分好奇,客人如此打扮,到底是为了什么?

    “掌柜的,想起来了?”宋翊笑着问道。

    “客官莫怪。小的才想起来。难怪,从客官进来,小的便觉得眼熟不已。既然是老顾客,本店今日便给各位打个打折扣。凡是客官消费的,本店都给予八折优惠”

    宋翊听着韩掌柜的话,哈哈笑了起来。

    春香等人也跟着笑了起来。

    王军说道“掌柜的,还算计啊。刚才我这位兄弟,已经说了,梦蝶庄里的东西,太过普通,爷们瞧不上眼。你以为一点小折扣,就能让爷们买单吗?”

    “大哥,不能这么说话嘛。毕竟是掌柜亲自发话,给我们老顾客的优惠。我们哪怕不要,也不能说些让人难堪的话啊”张德再接再厉,继续说道。

    韩掌柜心中对两个大汉的奚落十分不悦,脸上的表情也十分好看,但他相信自己的判断,觉得越是说话多的越不是做主的人。于是,并没有搭理王军和张德两兄弟,反而沉着脸对宋翊说道“诸位客人,来光顾咱们小店。小的必然要招待。但若四位是来找茬的话,还请诸位另寻他处吧。小店小本经营,诚心做生意,不开玩笑”

    “掌柜的,这是要赶我们走嘛?”宋翊开口询问道。

    “按理说,进店的都是客人,没有哪个店铺往外赶客人的道理。但从诸位进店开始,便挑三拣四,说些不得体的话。我看诸位穿着体面,料想应该是有身份的人。或许刚才两位伙计有哪里招待不周,惹得诸位不爽。我也表示可以向诸位道歉。但诸位仍然四处找茬。这不得不让我怀疑,诸位今天来我们店里,不是来买东西,而是来找事的。”

    “虽然,我们店家都讲究和气生财,但若客人以为我们就此怕了诸位,那便想错了”掌柜的一脸义正严辞说道。

    “掌柜的,莫非还要拿真王府压我们不成?”宋翊脸色不变,嘴角露出嗤笑。

    “客官,何出此言?咱们梦蝶庄在京都开了几十年,不管来的客人是谁,我们都竭诚以待。从来没有仗着主家的威风做过什么。客官是否有误会了?”韩掌柜听对方的话,哪能听不出来他们就是故意来找事的。但他又能说什么呢?如今自己这个成衣铺都已经成了随时关门的产业,他还能顶着真王府的名号在外面胡作非为嘛?

    韩掌柜并不想惹是生非,他不做这个掌柜的可以,但因为惹事,让东家将这间店铺也像其他店铺一样关了租给别人的话,店里的这两个伙计,还有跟着店铺一起干了许久的人可怎么办?

    韩掌柜现在也没有了挣钱发大财的心思,就想着要怎么将这间原本属于真王府的老铺子平平安安地开下去。他知道,自己性格耿直,不像其他掌柜的一样,与人同流合污,贪墨东家的财产,所以,才处处受冷落,受白眼。这些年,整个真王府的店铺都在亏本,但那只是账面上的,而那些掌柜的和管事的都赚得盆满锅满。韩掌柜看得生气,又人微言轻,只能慢慢没了尖锐,学着沉默。

    如今梦蝶庄已经被分在了三房真王和真王妃的产业里。韩掌柜原本也想将实情告诉真王和真王妃。但这些年,不但见不到真王,也从没有见过真王妃。而桂妈妈虽然是王府的老人,但对生意也一窍不通。韩掌柜看在眼里,也急在心里,但又莫可奈何。

    这些日子,韩掌柜已经听说王妃已经回京。他一直以为王妃能来查看店铺,但左等右等不来,最近更是听说王妃又有身孕了。韩掌柜便彻底死了心。觉得王妃怀孕,便更不会关心像他这个店铺的命运了。

    他刚刚还在发愁,自己是不是要接受城北李记成衣铺李掌柜的邀请,去他那里入股当二把手。

    没想到,就遇到了今天的这波客人,也是今天唯一的一波客人。没想到就遇到了一批难说话的客人。

    韩掌柜原本就心里不痛快,现在见到客人又指摘他们仗势欺人,怎能承认这样的指控呢?这不单关乎店铺的名声,也关乎他这个掌柜的名声。他可不想在这个是去是留的关键时刻,传出那些不好听的话。

    于是,韩掌柜才立马解释了。

    宋翊看着掌柜紧张的表情,觉得有趣极了“掌柜的,莫不是忘了当年,店里伙计仗势欺人的事情了吧?当年,爷我说过,还会回来的。没想到,过了六年,梦蝶庄还是老样子。一如即往地没有客人啊”

    宋翊的话深深扎了掌柜的心。韩掌柜当然希望自己的铺子能人来人往,客似云来,但在竞争如此激烈的京都,每家成衣铺都有自己的特色,对追求流行、豪奢的京都人来说,昂贵的价格和独一无二的辨识度,才是身份的象征。

    而这些都是需要银子来开路的。好的款式,稀有的材料,精巧的风格,哪一样不需要银子呢?

    而梦蝶庄现在缺的就是银子,没有银子,就不能和大衣庄抢人、抢料。只能获得一些廉价的、普通的布匹。久而久之,在顾客心中就留下了落后、普通、便宜的刻板印象。这样的印象一旦形成,对追求新鲜、时尚的成衣铺来说是致命的。

    韩掌柜看着眼前的公子,说道“难道公子还对六年前的事情耿耿于怀嘛?”

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