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397、诱惑与惊骇

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    这几天,陈总的微信快被刷爆了。

    一大批以前加过微信,却从来没联系过的人找到陈东成。

    就连奶茶东都发微信祝贺东华基金成立,想跟陈东成约个时间见一面,想投资一部分。

    陈东成刚开始还想着,要是遭遇冷场,自己出资把总数补上。

    现在一看,完全不需要。

    基金牌照,都是之前便买好的。

    人才也都是现成的,李长青他们都有丰富的国内外金融投资经验。

    起码初创期,东华基金不缺人才。

    陈东成之前就在考虑,如何最低成本的帮他解决一些投资压力。

    愿景基金的出现启发了陈东成,但真正的契机则是滴滴被出售。

    要是没滴滴出售的业绩,就算陈东成成立基金,也必定遭遇冷场。

    募集十亿美金,在陈东成掌控范围之内。

    除了给这些投资人收益分成,这笔钱是任意归陈东成投资使用的。

    只要第一期基金的成绩理想,第二期基金的募集会更加顺利。

    平时优质项目的搜集和考察,交给李长青他们,最终再由陈东成自己定夺是否投资。

    要是有朝一日,能管理一个超过千亿美金规模的基金,那该是何等的辉煌?

    ……

    7月15日。

    世纪大厦。

    从早上开始,便有无数豪车云集。

    围绕在外面的记者,更是激动的拍着众多豪车。

    “刚才从宾利下来的是奶茶东?”

    “肯定是他,没想到他也来了。”

    “那个是谁?小米的雷俊?”

    “没想到雷俊也来了,看看还有哪个大佬?”

    “赶紧拍,一会的热搜就有了。”

    “卧槽!你快看,那是小马哥!”

    “真的!小马哥怎么来了?”

    “据说他跟陈东成是校友。”

    “今天可真热闹,这么多大佬云集,看来以后基金行业会更热闹了!”

    ……

    世纪大厦的第24层的会议室内。

    众多大佬三三两两的闲聊,齐坐一堂。

    这些人的公司加起来,市值岂止几千亿美金。

    小马哥在这些人中,扮演一个非常微妙的角色。

    他是京东的最大股东,某种程度,他是奶茶东的老大。

    “东成,我们这些人过来捧你场,够惊喜吧?”小马哥笑着问道。

    “太感谢学长和各位的前辈对我的看好,我会尽力保证各位的投资获得丰厚的回报。”

    陈东成表现的非常谦虚,并没有因为滴滴项目赚了一笔而沾沾自喜。

    众多投资人隐晦的交换下眼神,这样的基金管理人才能保证他们的投资不会打水漂。

    首批基金,藤讯认购一亿美金还是没问题的。

    对于自己这个学弟,小马哥可一点都不敢轻视。

    在短视频领域,抖音将快手打的节节败退。

    日活用户更是多次突破两亿大关,发展的非常强劲。

    藤讯一直以来最重视的领域莫过于跟流量有关的行业。

    凡是能跟流量搭上关系的行业,必将出现藤讯的身影。

    可现在短视频的兴起,让藤讯真切感受到危机。

    越来越多的年轻人抱怨抖音一刷就停不下来,抖音抢走的正是微信的时间。

    以前年轻人爱刷朋友圈,经常一刷就是一晚,现在朋友圈哪有短视频好玩。

    长久下去,没了流量的藤讯,自然支撑不起如今的市值。

    偏偏抖音一直被陈东成藏得死死地,一点对外融资的计划都没有。

    被藤讯投入重金的快手,更是不争气的将短视频领域的龙头位置让给抖音。

    现在有一个机会,间接性的持股抖音,对藤讯来说是个不小的诱惑。

    奶茶东出现的目的更简单一些,京东需要流量。

    不只是藤讯的流量,抖音的流量也是京东很眼馋的。

    先跟陈东成搭上这层关系,以后也好开口不是。

    要不然平白无故的,他们京东不花一个高价才是怪事。

    至于抖音商品橱窗的导流,奶茶东压根就没想过。

    拼多多是陈东成名下的公司,这个导流特权是陈东成特批的,连洪军都不敢擅自更改。

    这么多人聚在一起,都有各自的诉求。

    既有对陈东成投资眼光的信任,也有跟陈东成在其他方面合作的考虑。

    陈东成挨个感谢一番到来的各位大佬。

    人家一个个都贼忙,能抽出时间来参加东华基金的启动仪式,已经给足他面子。

    “非常感谢各位的支持,我会尽我所能,投中更多有潜力的项目,为大家赚取更多的收益。”

    彭至坚笑着对所有人道:“我们对陈总是非常信任的,尤其是陈总自己出资一亿美金,我想大家还是非常安心的。”

    东华基金的出资构成是,元生资本出资两亿美金。

    京东,小米,藤讯各出资一亿美金。

    陈东成自己出资一亿美金。

    剩下的资金则由其他国外的基金机构认购。

    首批美元基金的募集,还是非常顺利的。

    尤其有一大串知名公司出现,备受瞩目。

    东华基金落成仪式结束后,不少大佬纷纷散去。

    他们都忙的要死,要处理的事务极多。

    奶茶东则是留了下来,明显是有生意要跟陈东成要谈。

    奶茶东的发家史就不用过多赘述了,草根崛起的励志典范。

    互联网最好的那波机遇,被奶茶东恰好抓到。

    至于后面迎娶奶茶,那就是另一桩趣事了。

    婚前财产那波操作,更是秀的没边。

    柳强东笑着开口:“咱们俩挺有缘,名字都带一个东字。”

    “是挺有缘的,还没感谢柳总投资,晚上我做局,柳总赏个脸?”

    陈东成摸不清柳强东意思,以不变应万变。

    柳强东摆摆手:“吃饭不急,我想跟你谈谈即时配送的事。”

    “你说,我洗耳恭听。”

    柳强东笑道:“我有个京东到家的子公司,陈总应该听说过吧?”

    “有所耳闻。”

    陈东成点点头,已经猜出柳强东的意思。

    “陈总听过就好。”

    柳强东笑着点头:“我想以京东到家业务跟京东集团的业务资源作为条件,额外支付2亿美金,换取曹操速达40%的股份,你觉得怎么样?”

    这个提议非常有意思,京东到家算是京东孵化的一个比较失败的业务。

    为什么这么说呢,京东到家最核心的业务分为两块。

    一个是生鲜超市o2o业务,一个是因为做o2o业务搭建的众包物流。

    生鲜超市业务,虽然从订单规模上和爱鲜蜂旗鼓相当,但也处于激烈竞争当中。

    如果按每单10元补贴计算,对于日订单量过10万的京东到家,2015年亏损额度4亿元。

    爱鲜蜂是哪个?

    是一家没发展多久,便被淘汰出局的社区生鲜配送公司。

    他们没有财力雄厚的资本支撑,又去自建物流配送团队,不死才怪。

    就眼下而言,京东到家跟爱鲜蜂打的火热。

    爱鲜蜂在这个时候更是烧掉十多亿,打的京东到家非常难受。

    至于为了搞生鲜超市业务搭建的众包物流网络,更是让京东头疼。

    众包物流本就是个火坑,敢踏进去的都是对自身实力有自信的公司。

    放眼望去,这个赛道主力玩家都是镁团,饿了吗,曹操速达。

    这几家公司的众包配送员数量,都已经超过百万。

    跟他们大搞烧钱战争,完全得不偿失。

    而且从订单量上看,京东到家也只有曹操速达的几十分之一。

    打败曹操速达的胜算,几乎为零。

    柳强东敏锐的意识到,对京东到家业务的支持必须停止,不能继续毫无意义的烧钱。

    陈东成觉得柳强东的报价非常有意思。

    首先他只要40%的股份,就算曹操速达亏损,也不会被录入京东财报。

    曹操速达内部的股权构成,a轮股东元生资本持股10%,期权池为15%,陈东成持股75%。

    就算增发股份稀释,陈东成依然能保持自己第一大股东的身份。

    曹操速达又拿到京东集团的业务资源。

    这种诱惑,几乎是把一块肉喂到已经快饿晕的豺狼嘴边。

    更别提还有2亿美金的现金,能极大的缓解曹操速达的资金情况。

    真是接触的越多,越能感受到这些大佬的手腕和谋算之深。

    就在陈东成心里感慨的时候,柳强东再次开口。

    “另外,我能帮忙撮合陈总跟沃尔玛的高管见面。”

    “我相信陈总有能力将沃尔玛的到家业务拿下。”

    一击未完,又是一个诱惑力十足的条件砸出来。

    沃尔玛这种商超业务,对曹操速达来说,更有诱惑力。

    商超本就是高频的消费,要是能拿下沃尔玛所有到家资源,曹操速达的订单量还能提升一大截。

    “柳总,你这个报价是不错,但有些细节值得商榷。”

    陈东成非常沉稳,像是一点都没被柳强东开的条件诱惑到。

    掌握主动权的是他,是柳强东上门求他合作。

    柳强东有些意外,笑着摇头:“陈总不妨讲讲你的条件。”

    “首先业务资源,曹操点评外卖业务所有订单都由曹操速达作为配送。”

    “目前来说,曹操速达每日光外卖业务的订单量高达800万单。”

    柳强东眉头跳了一下,他们只是得到一些比较浅层的数据。

    他们知道京东到家业务跟曹操速达的差距很大,但怎么也没想到会大到这种程度。

    京东到家那日均10万的订单,跟日均800万订单的差距,足有80倍!

    柳强东非常清楚,物流配送本就是个订单量越多,成本越低的行业。

    同样的搭建配送体系,曹操速达要比京东到家省钱的多。

    这种差距,甚至足以让京东这个母公司受到拖累。

    “其次,拼多多的订单数量,你应该有所耳闻吧?”

    柳强东一听拼多多,条件反射般的眉头紧锁,勉强笑了笑:“客单价多,订单量自然密集,陈总不妨说说有多少?”

    “月均订单量4亿。”

    柳强东第一次失态,惊声问道:“月均订单量4亿?”

    虽然柳强东知道拼多多的客单价很低,订单数量可能会很恐怖。

    但怎么也没想到会达到这个程度。

    因为拼多多的订单数量已经超越京东。

    京东成立多少年?

    拼多多才成立几年?

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