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551、鹿死谁手,尚未可知

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    薛凝芷看着这帮年轻高管的反应,忍不住有些感慨陈东成在他们心中的地位之高。

    但更多的,还是骄傲。

    那是她的男人,她自己比其他人,更深信不疑。

    “陈总给我举过一个例子,好比可口可乐500ml的全国行价是3元一瓶。

    我们如果卖2块钱的时候,所有消费者就知道,我们这里卖得便宜。

    那么问题来了,我们到哪里去找类似于可口可乐这样的,一些消费者感知度高的品牌呢?

    我们又该如何说服这些超级品牌,让他们同意让利,卖得比其他平台更便宜呢?”

    薛凝芷笑着指了指“百亿补贴”四个大字:“只能靠这个。”

    “既然商家不愿意掏钱,那好,我们自己上。”

    “如果说继续补贴那些不知名的品牌,或者是山寨产品,那我们肯定会被阿狸耻笑,这次的补贴也就失去意义。”

    “所以说,这次的百亿补贴,我们应该直接对准那些优质人群最熟悉的超级知名品牌。”

    “例如,苹果、华为等等这些家喻户晓的价格与价值显显的品牌。”

    “原来那些在天猫、京东盯了好久,迟迟没有下单的群体,很可能就这样被我们吸引过来,在我们的百亿补贴计划的刺激下剁手。”

    不得不说,这个思路还是非常清晰的。

    给了众多高管消化的时间,薛凝芷继续道。

    “不过陈总也提过一嘴,这次的补贴计划,绝对是电商市场前所未有的,百分百会引起轰动。”

    “但我们更要小心,阿狸很可能会玩阴的。”

    “比如,阿狸雇人散发谣言,造谣我们平台的都是假货。”

    “要知道大牌产品,尤其是几千价位的手机,消费者的信任度,则是我们必须权衡的问题。”

    薛凝芷再次看向宗晖:“阿晖,你的任务要重一点,各部门也会优先协调你们。”

    “你着重攻克的就是苹果,华为等高端品牌方,你可以适当的透露一些我们要巨额补贴的计划,说服他们在拼多多开官方旗舰店。”

    说完这些,薛凝芷还是忍不住内心一阵震动。

    当初她第一次听到陈东成的这个百亿补贴计划,跟这些人一样的傻眼。

    但仔细听完,反而有种说不出的佩服。

    这绝对是个天才般的计划!

    通过百亿补贴,不经意之间吸引优质群体的注意,潜移默化之间扭转拼多多的低价山寨形象。

    看似补贴了百亿,但却真真实实的提升了品牌的形象。

    这对日后开展大牌馆业务,相当的关键。

    说白了,但凡有点逼格的品牌方,都瞧不上拼多多这种山寨低价聚集地。

    陈东成不仅提出这个补贴计划,还跟薛凝芷强调了两点。

    也是拼多多能不能超过淘宝,最急需解决的两个问题。

    ①、顶级品牌商家店铺的问题。

    ②、优质人群的复购问题。

    这两个问题不解决,一直卖几块几十块的便宜商品。

    阿狸那边一个苹果手机出去,拼多多这边得多少GMV来填?

    所以说,这次的百亿补贴,亏多少不重要。

    重要的是提升品牌形象,给这些高端品牌焕然一新的印象。

    淘宝不也是从低端,假货起家的吗?

    说白了,这次的补贴,就是给这些品牌方,展示拼多多力图改变的决心。

    不得不说,管理层年轻就是有活力。

    尤其是听闻这么庞大的计划,所有人都爆发出前所未有的热情。

    薛凝芷跟姜帆的第一次对弈,无疑占个先手。

    有陈东成在旁边出谋划策,薛凝芷需要做的就是执行。

    面对拼多多的巨额补贴,哪怕是苹果跟华为,也不会小觑。

    互联网电商第三极,三年就上市,成交额年年递增!

    商人永远逐利,尤其是苹果这类的手机厂商。

    他们压根不在乎京东跟淘宝之间的龌龊,反正你们都离不开我。

    说白了,该买他们的用户,不会因为曝光度降低,而搜不到。

    买不起的,就算拼了命的曝光,也没什么用。

    随着苹果跟华为率先被搞定,后续的品牌方明显多了起来。

    宗晖很有头脑,选的都是一些在淘宝跟京东平台上,销量不俗的品牌方。

    这些品牌方有一个共同点,跟京东和淘宝的合作,处于平等地位。

    哪怕事后淘宝跟京东追问起来,也不需要过于担忧。

    要是让他们尝到甜头,哪怕拼多多这边不开口,他们自己都会选择继续跟拼多多合作。

    格力,华为,苹果,欧莱雅,兰蔻,雅诗兰黛……

    前后差不多四五十个品牌,仔细查看,基本都是天猫历年成交额前十的各个领域的佼佼者。

    这些品牌方的要求很简单,可以提供货源。

    但不能让他们主动补贴,甚至要给予适当的曝光度。

    看似苛刻,实则拼多多这边已经大赚。

    换了之前,拼多多想让这些品牌来平台开官方旗舰店,纯属做梦。

    但面对涉及几十个亿的补贴,这些品牌也不得不放下身段,委屈下自己。

    淘宝那边还在准备今年的618大战,丝毫没察觉到拼多多的动作。

    这些品牌方当然也不会傻到透露拼多多的计划。

    第一次合作,双方都是很谨慎的。

    这些品牌方,只清楚拼多多的补贴力度会是前所未有的。

    但具体多少,还尚未可知。

    如果成绩不满意,宗晖表示,随时可以撤店,他们也没什么损失。

    相反,一旦曝光度理想,销售额达到他们的最低要求,他们会后续的主动补贴。

    拼多多这边所有人都开始为了618备战,拼多多的首页也挂出横幅。

    参战的消息传到了淘宝,姜帆只是嗤之以鼻。

    就拼多多那几十块的单价,参加618?

    确定不会亏死吗?

    姜帆的态度,完全代表了淘宝的态度。

    他们依然把京东当作最大的对手,各个环节无比重视。

    而拼多多更是巴不得淘宝不在意自己,默默的积蓄力量。

    抖音方面,也已经随时做好宣传准备。

    一旦时间来到6月1号,抖音就会掀起疯狂的宣传狂潮。

    看视频参与拼多多618年百亿补贴大狂欢,涉及商品视频权重比例也会明显增加。

    为此,陈东成不惜调动集团旗下,所有App,给予拼多多前所未有的流量扶持。

    拼多多从上到下,全都散发着一种血战到底的气势。

    百亿补贴下去,鹿死谁手,尚未可知!

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