“祁部长，这些东西我们公司都有的，只是时间上可能要稍微等一下，需要从宋理那边邮寄过来。”
“哦？”
“你知道，这些东西我也不可能随时随地待在身上不是，呵呵……这样吧，我一个星期之内把这些资料递交过来，你看怎么样？” 祁部长洒脱一笑：“不是我觉得怎样，是你觉得怎么样？下周我们的招标流程就要开始启动了，你要想做我们的生意的话，就尽快提供。”
刘东鸿有些尴尬：“那是，那是。生意当然是要做的。”
见工作上的正事已经聊得差不多了，刘东鸿便开始拉起了家常，但和一个中年女人拉家常，又担心对方怀疑自己心术不正，所以对自己来说，如何拉近双方的距离，也是一种考验。
“其实呢，我这个新起点商贸公司成立，也是几经波折啊，现在到上海了开拓市场，实属不易，我来上海已经有二十来天了，这才拜访祁部长你这一个客户，说起来都不好意思得很哪。”
“呵呵，小刘啊，你以前没到过上海吗？来这么久都没有工作，莫不是去游览观光去了？” “嗨，哪有心思和时间去游览观光，我来这边人生地不熟，先了解了一下上海的地形，然后再拿着黄页查找客户，光电话我就打了十几天，几百个客户，呵呵。不过电话也是挺耗时间的。没办法啊，想要把工作开展起来，基础工作就少不了的。”
祁部长若有所思：“你一个人来上海开展业务，也是不容易啊。”
“是啊。这不，我刚来上海，还遇到了劫匪。”
“什么？居然还有这还总事情？是在哪里遇到的？莫不是在城乡结合处？不过也不太可能啊，上海的治安环境整体来说还是很好的。”
于是，刘东鸿便把自己遇到抢劫的事情添油加醋的讲述了一番：“怪就怪自己运气背了点。”说完也是不在意的哈哈笑了两声，尽量使自己显得更加洒脱一些。 祁部长听了也是有些唏嘘：“万事开头难嘛，经理一下不一定是坏事。”
“也对。想当初，我再缅甸伐木的时候，还遇到过缅甸军方的人到伐木场，几十号人，都是荷枪实弹的。”
祁部长瞪大了眼睛：“还有这种事情？”
于是刘东鸿又把自己去缅甸伐木的一些所见所闻作了一番修饰之后讲给祁部长听，听得祁部长意犹未尽的样子，刘东鸿知道，自己套近乎的目的基本上达成了。
“所以后来，我还是觉得祖国好啊。这才回到宋理注册了新起点贸易公司，打算做这木材生意的。但是，这行生意竞争也大，货源不好找……做生意真是太难了。” “呵呵，难怪你能搞到价廉物美的木材呢，原来你还有在缅甸伐木的经理啊。呵呵，我是小瞧你了。”
刘东鸿又和祁部长东拉西扯的聊了一阵，到得后来，祁部长基本上是笑逐颜开了。
无疑，能够达到这种效果，刘东鸿的自认为今天的客户拜访是相当成功的。
祁部长看了看手上的表有些无奈地道：“时间还多得真快啊，一上午没做什么事儿就结束了。已经中午了，这样，小刘，你就在厂里面吃午饭吧。”
“这怎么好意思呢？还是算了。”虽然肚子很饿了，但出于礼节，还是要假惺惺的推辞一番的。 “没关系，从厂里面出去，很远的地方才能找到吃的。你在厂里吃个工作餐也没啥，无需客气。”
刘东鸿笑笑，一脸尊敬：“那就恭敬不如从命了，谢谢祁部长！”
祁部长拿起桌子上的电话拨了出去，不一会儿林老师进来。
“小林，你带小刘去食堂吃午饭吧，把办公室的餐牌给他一个。”
林老师应着，便领刘东鸿去食堂吃饭。
“谢谢祁部长！那我尽快把自考交过来。”
祁部长挥了挥手，点点头，便没有多说什么了。
从祁部长办公室出来，刘东鸿轻松了许多。尽管自己算是一个销售工作的老鸟了，但对如此重要的、具有划时代意义的客户，在面对的时候，多少还是有些紧张，可能是因为太重视了，生怕出乱子或者自己哪里表现不好。
“林老师，谢谢！”刘东鸿很真诚的向小林道谢。
听这刘东鸿有些跛脚的普通话，林老师一笑，飙出一口家乡话：“小刘，我这么叫你没问题吧？你应该比我小。”
“能有什么问题？再说了，咱么也是蜀省老乡嘛。”
“是啊，蜀省人多，到处都是，在任何地方总能碰上。既然是老乡，就不用客气了，厂里的工作餐，也没什么。”
是啊，像这样的纸厂，工人那么多，食堂大锅饭，多几十人少几十人吃，都无所谓的。但面上却不能这样，这是最起码的尊重。
“呵呵，林老师，人是铁饭是钢，你说饿了肚皮吃饭重不重要？呵呵，太感谢了！”
不管是虚情还是假意，林老师听着刘东鸿的话，心里很是受用。
两人就这么一路走，一路聊着。不聊不知道，一聊才知道，这纸厂，是上海最大的一家，产值在全上海所有企业中，都能排进前一百名，确实很牛叉的。而且这个纸厂，原材料的采购量相当大的。
刘东鸿又暗爽了一下，做着展望。
不过一阵喜意之后，心也逐渐沉下来：这么大一个长，所有供应商的眼睛都是盯着的，肯定还有一大批的供应商和厂里是老关系，说不定和领导有所勾连呢，不管是人情勾连还是利益勾连，肯定是有的，自己一个新兵蛋子，要想把这个单子拿下，不是那么容易的。如果要完全凭真本事拿下，几乎是不可能的。
瞬间心思又凝重起来，一股惆怅袭来……
要想能够拿下纸厂这个单子，单么人情够硬，要么能够烧烧高香。自己没有任何人情可以托付，只能是利益往来了，要不然比人凭什么把单子给你做？
这便是销售行业最重要的一条潜规则。
眼下自己只认识林老师和祁部长，那就必须得从这两人入手，先了解到更多的信息才行，要不然自己所做的一切都是无用功。
就凭这么大一个纸厂屹立在这里，可想而知，形式对于自己来说是多么的严峻。