林老师站在会议室门边，见没有人了，这才压低了声音笑呵呵对刘东鸿道：“老乡，恭喜！”
“谢谢林老师！”刘东鸿给了他一个很诚挚的感激的眼神，其他多的话在这里不方便说，但面对客户，必然是极尽尊重。
正是因为第一次打陌生电话的时候，林老师在电话里接纳了自己，才有了后来的登门拜访，才有了参与长江纸厂招标的机会，才有了今天的结果，这个过程，林老师居功至伟！ 从会议室出来，下了一层楼，便来到了祁部长办公室所在的楼层。刚走出楼梯间，看到一个并不那么熟悉的身影往祁部长办公室相反的方向走去。
森然公司李总，对，就是他。
当李总的身影消失在楼道中的时候，刘东鸿看了看李总进去的那间办公室门牌，“厂长”两个字赫然在目。这边印证了自己的想法，能够长期给这么大个纸厂供应原材料的公司，没有一个能小瞧的，如若和领导层没有瓜葛，必然也做不下来这种单子。自己这次算是缺牙巴咬虱子，撞了大运。
不过看到李总进去厂长办公室，心里又生出许多担心。并不是因为自己是第一顺位，这个标就十拿九稳了，还有一个考察程序，如果这个考察程序过不去，那一切都是白搭。会不会有人在考察程序上做手脚？
想到这里，心也拧了起来。 定了定神，整理了一下心绪，才叩开祁部长办公室的门。
“祁部长好！”刘东鸿进去后，微微牵着身子向祁部长打招呼。
“来了。过来坐。”祁部长指了指办公桌前面的位置。
“谢谢祁部长！”
“你先甭谢。这次我们的招标公平公正，你们新起点能进入第一备选，主要是价格实惠，这点我跟你直说。不过两天以后，我们就要对你们公司进行考察，如果考察通不过，就算你的价格再实惠，我们也不会再考虑，这个你应该清楚。” “当然清楚的，你在会上也已经讲明白了，我没有异议。也欢迎祁部长到我们公司考察，如果可以的话，还希望祁部长去我们的木材基地看看呢？”
“去你们的基地？”
“是啊，去了基地，你们就更放心了不是。”
“之前你不是说你们的木材来自于缅甸吗？难不成要带我们去缅甸看看？”
“呵呵，我正是这个意思。” 祁部长若有所思，停顿了几秒才道：“这个到时候再说吧。现在叫你来，是希望你回去后做好准备工作。”
“一定一定，准备工作肯定做好，要不然怎么迎接你们的考察呢？”
“你也知道，我们之前是有固定的合作供应商的，虽然这次你们的价格优惠，但能够把你们排到第一顺位，我还是顶了不小的压力，我可不希望到时候这个决策被人诟病，我的话你明白吗？”
“嗯，这些我肯定明白。这么大的一个长江纸厂，不是谁都能够成为供应商的，原材料的价格和质量有时候显得不是那么重要，这层道理，小刘我清楚。”
刘东鸿听明白了祁部长话里话外的意思，所以才这么说。他说的意思也很明确，不光是质量价格取胜，这两点只是基础，更重要的是以前的供应商在厂里有牢靠的人际关系，自己这是虎口夺食，祁部长能把自己排到第一顺位，压力可想而知。 所以就必须得把工作做好了，要不然祁部长也无法向长里面交代，这会被有心人利用。
其实刘东鸿想不明白的是，祁部长干啥要帮着自己，没有理由啊。但稍微一用心想想，自然也就明白了，恐怕是长江纸厂本身内部产生了一些变化，说的直白点，可能是源于其内部的一些竞争关系，很明显，宫俊峰和祁部长是一个阵营的，而这次招标，把厂长关系好的供应商森然商贸排到第二位去，其中大有深意。
这个时候自己参和进来，算是捡了一个便宜，但也许，这也是一把双刃剑，稍有不慎，自己就得栽跟斗。
天时地利，造就了现在的状况，而并不是自己做得有多好。
简单的两句话之间，刘东鸿似乎一下子就明白了很多，就那么短短几秒的时间，就想通了症结所在。
紧接着刘东鸿又道：“请祁部长放心，以后你吩咐啥我就做啥，合作是一方面，另一方面，在工作上，新起点商贸绝对不给祁部长拖后腿。”
这算是表忠心了。
听到刘东鸿这话，祁部长眼神微微有些喜不自禁的神色流露，她也是个人精了，刘东鸿这样说，自然是明白了其中一些弯弯绕绕，对这才招标选择刘东鸿所代表的新起点商贸倒有些自得意满。
“嗯，很好。只要按照规定合作，其他的都不是问题。那就提前预祝咱们合作愉快！”
说完，祁部长站起来，伸出手来和刘东鸿握了握。
握着祁部长的手，很滑，有一种绵绵的问头传来。
“合作愉快。回头我马上就去准备考察的事。哦，对了，祁部长，到时候厂里面会有几个人去公司考察？我也好安排具体的行程等事宜。”
“行程上你就不用操心了，只需要做好准备就好。至于几个人，现在还没有定论，应该不会很多，就三五个人吧。”
“好的。”
说着，刘东鸿便要告辞而去。当他走到门口的时候，祁部长叫住他：“小刘，以后你就别祁部长祁部长的叫了，你也比我小了不少，那就叫祁姐好了。”
“呵呵，那好，那好！祁姐！”
“嗯，去吧。”
刘东鸿从祁部长的办公室出来后，有找到林老师告别，期间当然对他千恩万谢了一番。
现在从表面上看算是中标了，所以跟祁部长和林老师的关系一下子感觉就拉近了很多，所以说做客户关系，也不是硬生生去做，有些时候只要事情做好了，关系也就水到渠成了。
当然，这些关系以后能不能维持好，能不能产生效益，这就得靠以后的经营了，起码要保证的一点是，在公事上，就合作方面，是出不得一点纰漏的。
出了纰漏，自己不好交代不说，到手的关系自然的要产生变化，而且还会影响祁部长在单位的风评，人家自然不会再给你好脸色。