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正文 第五章 迷踪 第八十八节 调查报告

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    次日,还在沉睡的周峻毅被一通微信视频请求吵醒。水印广告测试   水印广告测试摸索着找到手机,一看居然是几天前搭救的那个女生赵铭佳发来的。还在床上的周峻毅坐了起来,捋了捋头发,边心想:“这小姑娘找我能有什么事?”边按下了接通键:    “喂!”赵铭佳秀美的脸庞顿时显示在手机屏幕上,接着是噗嗤的一阵笑声。    “呀,你还没起床呢?头发像个鸡窝似的。”    “找我有事吗?”周峻毅强撑起眼皮,缓缓悠悠地说。    “嗯~~”赵铭佳拉了个长音,继续说:“今天我休息,你有空吗?我想请你吃顿饭,报答你的救命之恩呀!”    “哦,那不必了!是个爷们都会这样做的,不必放在心上。”    “嗯~,别那么快拒绝别人嘛,我可是鼓起很大勇气才给你发的。你就这么拒绝我,我会很伤心的。”    “额,那好吧,恭谨不如从命,就这一次吧。把时间地点发给我吧!”    “恩,太好啦,就知道你会答应的,你是一个大好人!”    晚上周峻毅如约来到了赵铭佳指定的餐厅。这是一家高档的西餐厅,装修很精致,环境优雅。此时是六点半,傍晚餐厅里几乎满桌,看得出生意不错。    “嗨!在这里呢!”赵铭佳一眼就看见了周峻毅,向他招呼。    周峻毅点了点头,走到赵铭佳这桌前坐下:“这家餐厅环境不错啊!”    “恩,是的,你喜欢吗?以前我和朋友来这里吃过一次。”    “恩,还不错!”周峻毅环顾四周,周围更多的是一男一女看似情侣的顾客。    点了菜,赵铭佳一直都很热情,时而给他夹菜,时而给他倒上红酒,脸上始终堆着笑容。    “你知道吗?其实,今天我刚获得一个品牌的代言,本来是很高兴的事。但是我刚来上海不久,都没有什么朋友,唯一的一个闺蜜也陪他男朋友去了。我今天觉得特孤独,我翻来翻去手机通讯录,我只找到你。并且上次的救命之恩一定要答谢你。”    “没什么,只是举手之劳。应该的!”周峻毅只是淡淡地回应。    吃饭的时候,虽然没有刻意的打量对面的这个女生。但是面对面还是免不了看清了这女孩的面容。这个赵铭佳不可谓不漂亮,如果以10分为满分的话,至少应该有9分。9分是什么概念,新生代的新疆女演员迪里若巴普遍评价差不多就是9分,80后女演员唐燕9分。大概有个概念了吧。    看到这样的美女,激起了他的回忆,那个藏在他心里深处的一个人。他大学时期的美好回忆,那个甚至不能算是他女友的女生。    周峻毅闭上了眼睛,心里久久不能平静:“阮心琦,你现在在哪里?在做些什么?结婚了吗?过得好不好!什么时候才能再见到你。”此时他的思念如泉水一样汹涌而出。    十五年了,整整十五年已经没有阮心琦的消息。这个时间可以让一个妙龄少女变成孩子的妈妈。互联那么发达的今天,居然没有她的一点消息,所有当年交大篮球队的队员都没有她的信息,这事也未免有些蹊跷。    第三天,周峻毅来到了调查公司。公司负责人安排了两个调查员协助周峻毅进行调查,首先是博文体育的经营状况。根据博文体育官和公众微信号公布的信息,博文体育目前共在32家学校的体育馆开设了青少年篮球培训项目。    为了更加核实这些场馆的真实成本。周峻毅决定还是走访一下这些场馆,核实更详细的数据。    在调查公司的帮助下,十几天内,周峻毅走遍了32家场馆做实地考察,通过实地访问工作人员,学校方面人员,络上的相关资料综合得出。    首先的一个业务是青少年篮球培训项目:    每个馆能办2个班,每个班每期40人计算,半年为一个学期,期有大约2560人参加培训,以官公布的价格3398元30课时,6598元60课时,平均每课时111元。假设平均每人40课时,那一期的总收入大约为:2560*40*111=11366400元。而秋冬时候参与培训的人会少些,大约是春夏季的七成左右,以2560*0.7=1792人,每期收入为:1792*40*111=7956480元,两期相加得19322880元    四舍五入一年篮球培训项目的总收入约为1930万。之后就是调查一下他的成本,这的确是周峻毅的强项。经常混迹于各个学校球馆,独立篮球馆,篮球公园。对场地的租赁成本还是有点大致的数目的。一般来说,普通中小学的体育馆一年的租金在15-25万左右,平均20万元左右。一般是一馆多用,可以打篮球,也可以打羽毛球等。加上工作人员工资6万元,一般一个兼职的管理员就足够了,加个打扫卫生的阿姨。),每三年一次装修一次装修费用30-40万元,平均每年12万元左右,总计20+6+12=38万。    周一到周五因为学校要上课,只能租用晚上6点到晚上10点。周六周日上午9点到晚上10点,实际每周可以租用5*4+13*2=46小时,每年实际可以租用2100小时左右。但实际篮球培训每周只需要周五到周日9个小时,每年实际租用就是410小时左右。大约占据总租用时间的五分之一,成本就是38万的五分之一,大约7.6万元。加上教练工资(一般都是兼职教练,多为体院学生,还有已经毕业的有专业基础的。像周峻毅就是这样的,兼职教练工资8万元。大约为15.6万元,32家场馆总成本大约为500万元。    1932万元的培训收入减去500万的固定成本,再加上一些其他浮动成本,至少有1000多万纯利,是利润率最高的一项业务。    再看第三个主营项目:日常的篮球馆租赁活动,根据已知的价格是半场300元/小时,工作日晚上最高的出租金额就是300*4*2(每个馆可以租两片半场)=2400元,周末每天11小时,最高的日出租金额就是300*11*2=6600元,每周最高的出租金额就是2400*5+6600*2=25200元,依据上订场pp的统计分析。实际出租率大约为6成,每周的出租总金额就是25200*0.6=15200元。每年按照46周的实际可用租赁时间来说,总租金就是695520元,约70万元。之前说过每年总成本约为38万元,扣除提供给篮球培训的租赁用时,大约为30万元。利润为70-30=40万元,再加上器具出租,饮料,服装,装备的销售。每个馆也有个几十万纯利,32家也有2000万的营业额,利润达到1000多万。    这两年这两项新兴业务为博文体育带来了可观的利润,博文体育又考虑进行篮球主体公园的修建。目前已经修建了3家主体篮球公园,总共投入了2000万左右。博文体育成功借鉴了学校体育馆租赁和青少年篮球培训的经验,篮球主体公园运营良好。每个篮球公园有8个篮球架,可以租赁8个篮球半场,工作日白天定价每小时300元,晚上六点到十点以及周末每小时定价为450元,提供休息室,休息室内有免费水和空调,每个篮球公园还有一个冲淋浴房。每天营业时间为早上9点到晚上10点,并且不定期会有一些知名的b,乃至b的球员来做活动。加上媒体推广,平时时间出租率达到40%,周末出租时间达到70%。每周光场地租赁的营业额达到:(300元/小时*8片半场*7小时*5天+450元/小时*8片半场*4小时*5天)*40%+450元/小时*8片场地*11小时*2天*70%=117840元,每年以46周的实际使用时间计算,每家场馆的光场地租赁总金额就达到542万,三家场馆总计也有1500万左右的收入,毛利有800万左右。加上饮料,器材租赁,球服球鞋装备关联销售,每家店每年大约有200多万的销售收入,三家场馆总计有700万左右,依据15%的毛利率,也有100万左右的毛利,每年900万的毛利,只需要两年多一点时间就可以收回所有成本。    最后是全市的b的所有赛场的广告业务:    博文体育控制着整个b上海赛区的推广单位,这是博文体育的老本行。最早的业务就是赛事推广。而后才开始慢慢展开做场馆租赁和篮球培训的,乃至到这两年已经建了三家篮球公园。    全上海70多支所有场地广告赞助,虽然说高中比赛广告赞助不会很高,但是全部70多家场地的广告赞助,这些广告赞助费总额也不少。最初博文体育承接了b上海赛区的广告推广,仿效b的推广方式在络直播平台,广播电台,平面媒体,络媒体,校园媒体的投放,获得了大量广告受众,效果颇好。上海赛区也屡次被评为b最佳赛区,最近几年场地的广告牌价格也扶摇直上,根据调查到的资料,上海赛区常规选拔赛现在每块级广告牌投放价格为每场2800元,b级广告牌每场1800元。四强赛的关注度更高,电视,络,报纸媒体的曝光率相当高,本赛季已经达到级广告牌每场16800元一块,b级广告牌每场12800元一块。每个场地有14块级广告牌,12块b级广告牌,每场广告收入就16800*14+12800*12=388800。四强赛共6场比赛,总共收入就达到了2332800元。以去年的常规选拔赛65场,总共广告收入达到(2800*14+1800*12)*65=3952000元。总共6284800元收入。    但是博文体育的投放成本的估算却成为了一个难题,周峻毅只能依据普通体育推广公司毛利率60%的标准进行核算,算下来大约有377万毛利。    而根据欧阳驰对博文体育的暗访以及各个线索串联起来的结果,几乎可以肯定地得知,博文体育早已开始调研参加b上海赛区各个球队,有分别的加以赞助,成为博文体育暗中开展的一项业务。换句话说,喜欢的球队可以多投资点,不喜欢的球队可以少投资点。学校是不会介意这样的投资的,多投资点的球队可以引进更好的教练,更换更好的训练器材,花更多的精力去寻找更好的球员。成绩理所应当也会变好。而投资少,乃至没有投资就如思元这样的,成绩下滑是在所难免的。其实博文体育已经在暗中控制了多家上海地区的球队。这之后有什么样的利益输送,不用阐述了。但这项暗中进行的业务很有可能是何进文个人的意愿指使,官和微信公众号上显然是不会披露的。    综合三个主营业务,博文体育营业额约6800万,年毛利润3800万左右,净利润大约也有2700万左右。已经是一家中等规模的企业了。

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