“怎么了？”林晓注意到秦越越的沉默，往她的方向看了一眼问道。
“没怎么。”秦越越摇了摇头，视线在赵清然手里的黑色长裤停留了片刻，说道：“就觉得这条裤子和城南服饰的其他款有些不同，总觉得怪怪的。”
黑白灰本身就是流行主打色，即使是在颜色跳脱的春夏季节都占据绝对的有利地位，更不用说现在的秋冬季节。不管是男装还是女装，店铺里往往都会有一条黑色长裤作为百搭基础款式，算不得上什么特别稀罕的事情。 可城南服饰这次寄过来的四件新款当中，三件颜色都较为跳脱，款式相对而言也非常新颖，唯独这条长裤，普通，实在是太普通了。
“这条裤子版型还挺好的。”赵清然很快就试穿好从试衣间走了出来，站在镜子面前简单地展示了下，说：“版型不错，高腰微喇，把腰线拉在了人最瘦的位置，恰好能够非常完美地把小肚子给遮起来。同时，裤型虽然是阔腿，但在小腿部分加上了微喇，能从视觉上营造出些许曲线，不会像现在市面上很多的阔腿裤那样，一味地宽松过大，让裤型显得累赘不说，还对各种身材的人都不是特别友好。”
“可不是，”纪云接过话茬，说：“很多阔腿裤都有这个毛病，太大了像是穿裙子而且显得特别没有精神。的确是没有紧身小脚裤那样紧绷堆积的感觉了，但也就仅仅只是这样了，看起来几乎能把整个人给扩大了两倍。”
林晓皱眉，说：“但我总觉得，还是有些太过普通了。”说完，林晓找到旁边放着的吊牌，看了一眼，说：“百分之九十五的涤纶，百分之五的氨纶，摸起来应该是经纬向都加了氨纶的四面弹，算不上是什么特殊的面料，甚至应该还能算是有些过于常规了。”
“市面上在卖的不倒绒，量大的应该几乎都是和这个类似的品质。每平方米的克重估计都在280左右，差别不算大。价格也不会特别贵，就这个版型而言，对于普通店铺来说的确算是非常不错的了。但对于城南服饰来说，版型应该已经算是特别基础的要求，面料上应该有所创新才是。”林晓说到这里，略微地停顿了下，这才继续说道：“款式基础，面料材质也基础，不像是城南服饰会推的新款，即使是主推款也有些说不过去。” “更像是什么平台里面，用来低价跑量的产品。”赵清然挑了挑眉，说：“不过质量和手摸起来还挺好的，低价可能也不至于。”
“不倒绒不过是这一两年才重新又流行起来的产品，质量方面其实很多人没有足够的经验和特别明显的感觉。”林晓不紧不慢地解释说道：“这个克重在针织布里面，并不算是特别高的克重，差不多中等左右。再加上这款应该是把市面上不倒绒的毛高定制做高了，给人感觉更厚实的同时，手感和质感也会更好。”
秦越越有些疑惑，问道：“那这样的话，成本不就是又高上去了？”
“那倒也不至于，如果数量大又有合作并且品控比较稳定的工厂，即使是从坯布开始订织价格也不一定就会变高。”林晓想了想，继续说道：“这样算下来，几乎也能做到同样的价位和乍一眼看起来差不多面料，也远比其他家的质量要好。”
尽管林晓已经尽力用更为直白的话去解释了，但纪云还是听得云里雾里的，她之前几乎没有接触过服装行业，现在能说得上来城南服饰和各个店铺的主打风格，已经算得上是她非常努力的结果了。 “那这条裤子，是城南服饰的吧？”纪云瞪着眼睛，索性直截了当地问道。
“我去问问放哥，”秦越越皱眉，说：“这是放哥今天装在一个袋子里面给我的，应该不会弄错。”
赵清然失笑，说：“或许我们之前把城南服饰想得太好了，用低价引流或者是靠量大的压价格，也算是业内比较常见的情况。线上和线下的一现店铺，区别也挺大的。”
城南服饰赶上了好时候，借着互联网的东风顺利起飞。从一个平平无奇的网络店铺，发展到现在的规模。虽然已经是线上店铺前列，但对比已经有了数十年历史的线下一现品牌，仍有一段不小的距离。
毕竟，跑量和高价产品，两者之间注定有着一段不小的沟壑。能把两者同时兼顾到的，统共也就才那么几家而已。 纪云再次茫然了，问道：“低价引流我知道，就是和我们店铺一样。用一款价格低到几乎没有什么利润可言的款式，来吸引别人的同时，从而拉低我们店铺其它款利润高的宝贝。”
林晓翘了翘嘴角，毫不吝啬地表扬说道：“嗯，看来这段时间的学习没有白费。”
“嘿嘿嘿嘿。”纪云抓了抓头发，不好意思地乐了几声，接着问道：“但感觉你们说的，好像又不是这个意思。”
“简而言之就是掺杂混卖，”林晓解释说道：“城南服饰对流行方面有着超强的把控甚至是引导能力，数量也大，相较其他顶级一现品牌而言，能把品质原本比较高的产品成本压到更低，所以能做到比对标的一现店铺价格更低。但同时，如果有一些自发火起来的平价元素和材质，放在他们店铺里售卖，也会有一定的品牌溢价。”
纪云长长地哦了一声，说：“那这款裤子其实也就是，对吧？质量虽然不错，但如果是城南服饰卖的，就有些不值？” 林晓点了点头，心里不免有些疑惑和失望。
按照她之前对城南服饰的了解，对方应该不像是为了短时间的利润做这种抖机灵的事情。即使是市场上出现了什么平价爆款，他们采用的同时，也会把质量线往上拉才是。
“赚钱嘛，”赵清然耸了耸肩，对此倒是见怪不怪，说：“估计也不算是特别主推得款式，卖个一个季度就下了。反正能留下来作为经典款的，也需要实打实口碑的。”
林晓：“嗯，先试吧，等下我再去问问他们。”
赵清然提醒：“但是也别说太明显，他们那群人心气儿可高了，如果问得太过直接，说不定还会有什么意见呢。”
林晓好笑地看了她一眼，问道：“你和他们的人接触过？”
“算是吧。”赵清然本来还有些不是很想提，在林晓的注视之下，只得硬着头皮说了出来：“就我们店里之前出的这个爆款嘛，斑马纹和不倒绒裤子这俩。火了之后，市场上其他家也都在跟风做。这倒是很正常的事情，但设计师的圈子吧，你说大也不大，统共就这么点儿地方。以前我和你们说过的，在上一个公司带我的那个师父，就知道这两款是我设计的了。”
林晓随即了然，问道：“她现在在城南服饰？”
赵清然点点头，说“嗯。她也就去年才刚去的吧，好像也一直没做出来过什么要特别好的爆款。但我们店铺做起来了之后，听说他们领导还让她和我们学习来着。”
赵清然虽然尽量让自己用无比平和的语气把这事儿给说出来，但说到最后的时候，嘴角还是有些抑制不住的得意。
比起在之前嫌弃和排挤自己的师父面前扬眉吐气，更重要的，还是赵清然证明了自己。靠自己走出心理阴影，正视自己的努力和才能，远比旁人的劝慰要来得更有效果。
“行了，我知道了。”林晓翘了翘嘴角，说：“这事儿我会留意的。”
“诶，我问过了。”秦越越拿着电话走过来，说：“放哥说确定就是城南服饰寄过来的，陈姐拆包的时候就单独装在袋子里放起来了的，不会有差错。”
赵清然耸了耸肩，没说什么。
“这件不够好？”秦越越打量着林晓的神色，试探性地问道：“那需要把它换下来吗？”
纪云：“可我们为城南服饰留出挺多位置来的诶，现在才四件就pss掉一件，后面推荐会不会空啊？”
“而且，第一批就筛选，估计他们更不乐意了。”赵清然也低声咕哝了一句。
林晓摆了摆手，说道：“先放起来吧，反正也是基础百搭款，怎么都不会出错。”
“那看来还是我们把城南服饰想得太高了，”听完林晓所说的之后，黄禄也忍不住感慨，说道：“跟在人后面仰望的时候，很容易就带着滤镜，总觉得他们似乎方方面面都做到了极致的完美。”
“但是忽略了，我们现在其实也站得比以前要高了。”林晓看着黄禄，笑着问道：“是吗？”
黄禄扬起嘴角，眼角眉梢全是自信，说：“毕竟借着你的直播，原本我们只是跟在他们后面追赶的，现在也可以主动和他们谈合作了，本身就已经不一样了。”
“我从来没想到，能这么快就走到这一步。”黄禄忍不住有些感慨，说：“也才一年的时间，如果不是你，可能我还在和以前一样，浑浑噩噩地跟风，市场上做什么我就卖什么，永远比别人晚一步。”
“而且，应该也不会再想要去碰原创了。”
“这些都是相互的。”林晓笑了笑。
她不得不承认，如果不是黄禄，她同样也不会有现在的心境。坦然地接受自己，接受自己和别人不一样的努力。
黄禄看着她很明显没有刚才高昂的情绪，索性直接换了个话题，说道：“不过这次接触下来，城南服饰在某些方面来说，还真的也没有太专业。”
“怎么了？”
“陈姐和我吐槽的吧，他们和你说的快递寄出时间都要晚一天。我们不知道他们寄出来了，胡小宝也没特别关注，他最近有些丢三落四的，总是有几个包裹找不到，陈姐有次就好奇地查了下，发现都是前一天寄出来的。”
林晓也不由得有些好奇，说：“同城包裹寄两天？”
“而且他们寄出来的包裹，昨天收到一个，衣服也折得乱七八糟的。”
“果然，还是有滤镜。这次给他们预留的位置，我也觉得有些多了，他们的有几个新款着实有些一般。”
“算了，第一次合作，以后就知道了。”