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正文 第248章 经销商的要求

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    “董事长,康帅傅也降低了批发价,而且开始在部分省份投放广告,这是应战了。”

    “应战了?好啊。其他品牌呢?”

    “其他品牌暂时没看到其他变化,同一依然只在东南沿海做广告,华峰则是依仗原有渠道继续扩张,倒是化龙也开始在京城等地做广告了。”

    “我们要不要继续加大促销力度,给他们一种我们资金充足,就要用钱砸倒他们的感觉?”

    “促销力度不要继续加大,要让他们觉得能撑得住,愿意跟我们打擂台。”王浩安摆了摆手。

    “如果现在加大促销力度,他们或许就会退而求其次,直接降低档次。那样虽然我们依然能成为行业老大,但其他品牌也有了生存空间,我们目前还是无法占领全部市场的。”

    “现在让他们撑着,明年我们配合央台广告,继续让利促销,打他们一个猝不及防,让他们的产品全部滞销,那时候他们就不得不退出市场!”

    温水煮青蛙,慢慢的蚕食他们的利润,让他们利润不断降低,流动资金不断减少,到时候满汉食品骤然发力,他们将没能力继续应对!

    “对了,我们给咱们的经销商不少优惠条件的事儿,要让所有的方便面经销商都知道,不能说就咱们的人赚钱,其他人就赚不到嘛。”

    胡大军嘴角露出一丝坏笑:“董事长,我明白了。”

    ……

    “大哥,出事儿了!”

    “什么事慌慌张张的,我们的产品线出问题了?”

    “那倒没有。是经销商,经销商纷纷打来电话,说是要我们降低批发价!”

    “开什么玩笑!我们将碗装的方便面零售价提高了,他们的利润本来就已经增加,前几天不是降低过一次,还要我们降低批发价?”魏应洲用力拍了一下桌子,那些经销商是贪得无厌啊!

    “可他们说,好味道方便面的批发价更低,还有销售返利,如果我们不给,他们就主推好味道方便面!”

    魏应洲本来站起来,又跌坐回椅子上,沉默了半天:“好味道这是故意的,这是要逼死我们啊!”

    “是啊,可我们别无他法。如果我们不降价,那么经销商就会倒向好味道那边,我们的销售渠道必然会萎缩,销售额下降,利润也会大幅下降。”

    “老三,我们降价,利润还能剩下多少?别忘了,之前我们已经降价一次,如果继续降低,不只是经销商赚的比我们多的问题,而是我们的利润会微乎其微。”

    “二哥,微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信,满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间,我们的市场份额可能扩大一倍,未来我们的自然能赚回来这些钱。”

    三个弟弟在那边商量着,魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了,那么他们康帅傅当然也撑得住。

    可如果不是呢?

    “大哥,你怎么不说话了?”魏应洐问道。

    “我们如此依靠经销商来销售,太过被动了,我在想,是不是我们给一些工厂附近的零售商,自己送货上门。”

    “大哥,货车咱们倒是有,可送货上门,对方肯定是不会给我们运费的,而且那些零售商经常要的货很少,难道两箱方便面,我们也送货上门吗?”

    “零售商经常要的货少,那些经销商是怎么赚钱的?别忘了,我们的成本比经销商的更低,他们能赚,咱们就肯定可以。”

    “你们是不是忘了,咱们在宝岛的时候,最初卖的油,都是咱们家自己送货的。如此一来,再面对经销商的时候,也不会如此被动。”

    “大哥,那些经销商可不是只卖方便面,人家还卖许多其他产品呢,我们只有方便面,运费就太贵了,而且我们的人手也不够啊,还要招人。”

    “那就招。他们卖其他产品,咱们也可以卖其他产品,否则咱们就只能在工厂周边送货。我们既销售方便面,也销售其他食品,在小卖店能卖的食品。”

    “啊?那我们就要开货站啊。可是货站的成本太高了,一家两家没问题,一两百家,那得几千万吧?”

    首先得买一辆小货车,要租一个门面,还要压上一批货,每一个小货站,也得几十万的成本。

    康帅傅是账上还有不少的资金,可这不是要用来打促销战的么,要是用来开货站,他们的钱可就周转不开了。

    “现在我们工厂周围开,即使这边的经销商闹矛盾,我们也能保证货品送上零售商的货架。而且正好可以做更详细的市场调研,我们必须开拓新的产品,只有方便面,我们太被动了。”

    ……

    “罗总,我们的方便面经销商要求我们降低批发价,同时给与一定的销售返利。”

    “嗯?是哪个经销商?”罗智贤抬起头问道。

    “所有的经销商!”

    “什么!你怎么才跟我汇报?到底出了什么事?”

    罗智贤是同一集团在内地的负责人,要负责开拓内地市场,并且进行战略投资,将公司的重心,从宝岛转移到内地。

    他们经过详细的市场调研,认为内地市场即将兴起,宝岛太小了。如果能够全面占据内地市场,那比得上整个东南亚,内地毕竟有十几亿人口啊!

    而且市场越集中,销售成本就越低,品牌就越好塑造。正好此时内地对于宝岛有着不少的政策,罗智贤跟总公司建议,自己带人过来建厂,同时也希望借着这份履历,让他将来能成为同一集团的总裁。

    刚开始发展的还不错,内地的生产成本非常低,用船运回宝岛,运往东南亚其他国家,都比在宝岛生产划算的多。

    可是在内地的销售,却严重受阻,他们在其他地区卖的最好的海鲜面,根本不受欢迎,内地人似乎更喜欢肉香味儿。

    新口味在研发,同时他们也在研究另外一种产品,一种他们认为能够打开销路的拳头产品。

    只是在这时,怎么好不容易签下来的那些经销商,就集体背叛了呢?

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