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第61章 061.我们是直销

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    “多少?”四个人一起长大了嘴巴。

    “二百九十八块钱。”耿乐重复了一遍,然后促狭地笑起来,好像得了大便宜。

    “开玩笑吧?”于美丽看耿乐笑得邪乎,不相信地问。

    “是真的。”于舒涵微笑着说,语气却很肯定。

    “不是说二百九十八元一套吗,怎么成了二百九十八元一套吗就能代理了?”丁晓燕也很不理解。

    “是啊,买一套自用就能成为代理商。”于舒涵解释说。

    这让丁晓燕她们更是一头雾水了,互相看了看,看谁懂了没有。

    见他们面面相觑,继续解释道:“其实,这是网络销售的一种模式。”

    “嗯,就是微商吧?微信朋友圈里有很多人在做微商。”于美丽恍然大悟道。

    “是的,就是微商。”于舒涵依旧是如沐春风般的满脸微笑,“不过我们有自己的app,只要在app上下单,货从总部直接发到客户手里。”

    “我知道,你们这是直销,不囤货,所以人人可以代理。”看来,于美丽是真的了解过,于舒涵一说她就懂了。

    “姐姐,你很明白啊,我们就是直销。”于舒涵点点头。

    “做网络直销很难的,我有个朋友做过直销保健品,几个月没卖出去一件,后来就不干了。“于美丽淡淡地说,看来她已经对这个冰丽人失去了兴致。

    “那说明他们的产品不好,或者是他们的平台不好。“耿乐一直听着,很干脆地对于美丽那个所谓朋友作出了判断。

    “是啊,保健品没法验证效果。冰丽人的效果却是看得见,咱们女人做化妆品,自己一张脸就是活广告。“于舒涵很自信地拍拍自己的脸颊。

    丁晓燕认真端详了于舒涵一会儿,方才认真地说:“妹妹呀,你是天生丽质,不一定就是冰丽人的作用。”

    “姐姐,你才说错了呢。我原来的时候,脸非常干燥,还容易起皮,而且也没有这么白。”于舒涵转头说,“不信你问问耿乐。”

    耿乐忙不迭地使劲点点头,说:“我认识她的时候,她就是个黄毛丫头,长得那叫一个寒碜啊,脸上一点光泽没有。”

    于舒涵白了耿乐一眼,没好气地说:“那也不至于像你说的那么丑吧。”

    “嘿嘿,我这不是强调冰丽人的作用好吗?”耿乐依旧是嬉皮笑脸的样子。

    “也没有你这个夸张法啊,本来有作用的,人家也不信了。”于舒涵娇嗔道。

    丁晓燕乐呵呵地看着这小两口斗嘴,反而觉得他们说的关于冰丽人的优点是真实的了。

    “那你没店铺,一个个地找人去推销,这么麻烦,那才赚多点钱啊?”半天没说话的肖凤云关心的是这种直销怎么赚钱。

    “这个冰丽人的利润是挺高的,除了买第一套时是二百九十八元,再次买的话,一百九十八块钱就可以拿货。”于舒涵见肖凤云问起,一本正经地看着肖凤云解释道。“也就是说我卖一套可以赚一百块钱。”

    于书涵说这话的时候显得特别实诚,把老底儿都给抖了出来,。

    “现在谁买东西不讲价啊。人家一讨价还价,就赚不了多少了。”肖凤云替她算了算账,“你这样推销到的人,应该都是认识的人,怎么也得便宜三四十块吧。”

    “我们总部规定必须是二百九十八元卖,少一分也不行。”

    “你们卖多少,总部怎么会知道,你们又不是在商店标价格。”肖凤云显然并不相信。

    “如果有人举报会取消代理资格的。”于舒涵强调说。

    “你们都是私下交易,谁便宜买了还会去举报?举报的话,那真是得了便宜卖乖了。”肖凤云的思路一打开,很轻易地就又挑出了于舒涵话里的漏洞。

    “即使真的一套赚一百块钱,一个人才认识多少人,才能卖多少套啊?”于美丽心里已经有了抵触,撇撇嘴说:“在微信上卖化妆品,认识的人还好说,能给捧个场。不认识的人,谁信任?”

    “关键是我们的运作平台好。”于舒涵说着,打开了她手机上的冰丽人app,“我们的平台有这样一个功能,我单纯卖给你一套化妆品只赚一百块。但是如果你通过我的介绍成了代理,你也卖一套的话,你赚一百块,我也能再赚五十块钱。假如你又介绍这个姐姐成为代理的话,她卖一套她赚一百块,你就能赚五十块,我呢,也还能赚二十块。也就是说,我能享受三级的利润分成。”

    “你这么解释怎么这么像传.销呢?拉人头就能赚钱。”一直默默听着的邵馨莹皱了皱眉头说。

    “姐姐,你这就不懂啦。传.销的没有什么商品,或者是有商品也只是一个象征,纯粹靠拉下线交钱赚钱。”于舒涵被误认为是传销,感到很委屈的样子,辩解道:”我们的冰丽人却是实打实的高质量化妆品。”

    “效果好,自然就有市场。我们采用的这个模式,只是为了鼓励代理商积极地去推广产品。”耿乐替于舒涵继续解释,看来这小两口都很认可这种销售模式。

    “我有个亲戚,就被骗进了传销窝,被救出来时几乎疯掉了。”邵馨莹叹口气说,“真可惜了那么一个好小伙。”

    “看吧,姐姐们,传.销是要交很多钱的。”邵馨莹说的反而成了于舒涵自证的实例,“传.销会强迫他们听课,给他们洗脑。进去就得倾家荡产,人财两空。”

    四个人不住地点头,显然于舒涵对传.销的总结很到位,她继续为自己的冰丽人辩解:“我们这个呢,只花二百九十八块钱买一套自用的化妆品,就能成为代理。”

    “而且成为代理后,没人会强制你去推销,去招代理。单单自己用这一套化妆品也不亏,因为自己变美了。”

    “如果去推销呢,卖一套能赚一套的差价。如果也做了代理的话,会赚得更多。仅此而已,和传.销的性质截然不同。”

    “我们冰丽人的产品和平台都好,所以做的人都很容易赚钱。”于舒涵终于总结道:“虽然牌子不响亮,但在我们圈子里,大家都还是很认可的,而且都在自己用。分享出去就赚钱了。”

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