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吴兴知县蒋嘉坚持刘家人必须出面操办修复城墙的工程，这是“大秦”国绑架士绅阶层的策略，就是想方设法逼迫士绅站队，当然是站在大秦一边。不但奉献钱财还要奉献忠心，他们需要士绅的财力，更需要士绅的社会影响力。
可是对于刘家来说就犯了忌讳，家主刘基可是在为朱元璋效力的。虽然刘谨不能肯定朱元璋取得天下，同样也不能肯定张士诚，因此刘家不愿意明晃晃地站队，这也是刘家的利益所在。
为此，刘谨一方面要应付蒋嘉，不得不留在吴兴。另一方面又要设法降低影响，低调，少出面就是最好的选择。
因此，一旦有可能，他就会离开客栈。现在工程场地有两所征用的民宅，刘谨选择一个小的院子住了进去，另一所大一些的留给工程使用。
刘谨占用的这个小院子太小了，只有三间正房和两间厢房，院墙矮小。
房间少倒是可以凑合，为了严密院墙必须加高。好在这是工地，工匠材料都现成，只两天时间，一人半高的院墙就起来了。
院墙上对着工地的方向预留了几个孔，站在院子里就可以清楚地看到工地，等于随时亲临现场了，又不留痕迹。
这个院子里除了刘谨之外只有四个家丁，安全保卫和烧茶做饭都是这四个人，他们除了采买食物等也都很少出去，刘谨更是无事不出门。能进这个院子的人只有刘家带来的工头、刘永和杨六军这几个，其他人一概不许进入。
杨六军有带兵的责任，他和其他的家丁都住在码头的船上，有事的时候才过来。刘永还没回来，只有赵四柱和账房是这院子的常客，他们几乎每日都要来。
由于刘谨深居简出，很少有人知道他在这里，他现在过的是一种隐居的生活。
这一日杨六军来了，说商铺的事有了眉目，需要家主亲自定夺。刘谨使人喊来赵四柱，他们一起出城去了码头。
情况是没有买到商铺，更确切地说是没有商铺可买。此地属于江苏最繁华的地带，码头上也很繁华。这是相对而言，此时国家总体上人口稀少，毕竟码头在城外，因此码头上的商铺只有十来家，空地倒是不少。商铺少，选择的余地就小，要么好好的生意人家不卖，要么就不合适。无奈，最后杨六军改变思路，打算找一块地皮买下来，自己盖房子。他选中了一块地，与卖主也谈好了，今天来找大爷就是为了最后敲定。
他们来到现场实地查看，众人环顾左右，心里核算着。刘谨说道：“就是位置偏了一点，其他都没什么。这块地有多大？”
杨六军回答：“回大爷的话，这块地挺大的，包括那边的一片都是。”
随着杨六军手指看去，那是一片芦苇荡，显然是一片撂荒地。
杨六军：“这一片地有十亩，都是洼地。可以用来建商铺的只有这一角。”
此地是太湖沿岸，就类似于包家寨，低洼地很多。
刘谨说道：“低洼没关系，在包家寨我们不是建过围堰吗？在这里也同样可以筑起围堰来，围十亩地的堤坝只是个小工程，不算什么。我看很好，买下来吧。筑了围堰盖上房子，很不错。”
杨六军：“是！我马上去找卖主。”
刘谨说道：“修围堰和盖房子的事不急，等秋收过后再办。但是先搭建临时的棚子，就可以先卖货。”
秋天过后避开了雨季，直到明年春天。这段时间很长，搞建筑就从容一些。
到那时修复城墙的工程结束了，那边的工匠转过来，还有自家的砖窑，这些都很方便。
这是刘谨心中的合计。
。。。。。。
等刘永再次来到吴兴时，刘家简易棚子的商铺已经开张了，几辆独轮车放在里面，其他商品还没有，正式的经营商铺还要刘永来操办。
这一次刘永带来的货多一些，有农具、布匹，也有独轮车，特别是第一次亮相的有四艘冲锋舟，很抢眼的。这种船很小，其中的一艘就拉上岸来到自家的商铺旁边作为商品展出。商铺距离河道水边很近，停在岸边的另外三条船也看得很清楚。
刘永与县衙主簿牛先生私交甚好，以观看新船只的名义刘永邀请牛先生来参观。
他们来到店铺的时候已经有好几个顾客在这里了，有围着那艘小船看的，也有进入店铺里的。
那条小船就在店铺门前，他们凑上去观看，外形看着就是与众不同，牛主簿用手抚摸着啧啧称奇。还拿起船里放着的桨仔细观看。船里共有十支桨，分两侧放着，这说明十个人可以同时划桨，那速度就很快。明眼人一眼就看出它的军用价值。牛主簿心中暗想，回去要告诉县尊大人，起码他有推荐之功。
牛主簿看得仔细，他发现船底有个东西，他问身边的刘永：“刘总管，那是什么？”他手指着船底说。
刘永说道：“是压舱石，就是一块生铁，放在船底下更利于稳定，并且船里边利索，不碍事。”
看来牛主簿也懂压舱石的作用，没有再问，然后他们就进入了店铺里边。
铺面是个简单的棚子，商品有好几种，都是农具之类的，室内很宽敞，独轮车放里面也不显得拥挤。在柜台后面墙上有执照，牛主簿知道这执照还是他亲手加盖的大印。
这独轮车外观看着就很漂亮，与众不同。
此时普通的独轮车是什么样的呢？由于破解木料比较困难，所以普通木匠制作产品时选择的材料都是尽量少加工。比如独轮车的车把就要选择粗细长短差不多的原料加工，有时候难免要迁就原料的缺陷。所以制造出来的产品就没那么规整，同样的产品也会各不相同。
可是在这里人们看到眼前的几辆独轮车都是一模一样，外形规矩就很耐看，各个赞叹不已。
牛主簿还注意到在车把上有铁印烙上字迹，“刘记车甲一”等字样，这是车的型号。牛主簿看着也很新奇。
牛先生还是头一回看见这么好的车。他注意到那边有一辆车是车轮朝上放倒的，牛先生指着问刘永：“刘总管，这一辆怎么倒着放？”
没等刘永说话，跟在他们身后的店铺掌柜马上说道：“我们的车轮很特别，倒过来是让客人看得更清楚。请看！”
刘总管亲自陪着的客人肯定是贵客，所以掌柜的就特别殷勤。说着他就走上前，用手转动车轮，车轮一下子就转起来了。虽说没有滚珠轴承那么灵活，可比此时的车轮灵活多了。
掌柜的说：“车轮灵活车子就轻便。客官请看，这轴承可都是上好的铁制作的，并且打磨的仔细精良。您再看这轮子转得多均匀啊。。。。。。”
卖货的嘴巴就是好，说起来一套一套的。
说车轮转动均匀，从技术上说那叫“动平衡”，掌柜的当然不懂，他只是按自己理解的说。
牛先生看着也是很有兴趣的样子，自言自语地说一句：“这车子推起来能够很轻便。”
掌柜的赶紧插话说：“在后边院子里有一辆车可以试验，载上一百斤的货行走如飞。”
牛先生看看刘永说：“咱们去看看？”
掌柜的赶紧前边引路，出后门到了铺面后面，果然有两个像是客人的正在推着一辆独轮车实验。
牛先生还真的亲自推了一次，他推着载了货的车走几步，感觉不错。
他问刘永：“这车子什么价钱？”
“十两。”
“啊！十两！太贵了吧？”
十两是什么概念？真要解释一下，否则没感觉。
一个靠力气赚工钱的壮丁月薪二两，这还需要和平环境，如果是战乱中、大灾荒中，一两都赚不到。套用现代水平来核算，力工的月薪是三千人民币（对应月薪二两），十两是五个月的薪水，那就对应人民币一万五千元。
一万五一辆独轮车，贵不贵呀？一个力工干五个月才赚到一辆独轮车，所以牛先生说太贵了。
刘永在刘家的地位是二管家，主管对外销售和运输，因此对于定价高低他是有一套说词的。
因此他这样回答牛先生：“牛先生，我们定价这么高不是漫天要价，也是自有道理的。您看，像这样制造精良的车世上没有，除了我家别处买不到，俗话说物以稀为贵嘛，就凭这独门的买卖，定价十两不是高了，而是低了。我今天把话放到这里，除了我家，您在别处如果能买到这个独轮车，其价格可能要数倍！”
牛先生说：“刘总管你开玩笑了，怎么会这样呢？你们这卖十两，别人想卖高价怎么能卖的出去呀？”
刘永：“别人不知道我可是知道的，这车子我们的产量很少，只要有人买，很快就会断货。我们定价十两不会变，但是没货！这时候如果有个倒卖二手车的，要价二十两，你要不要？”
牛先生：“啊！竟会如此吗？”
刘永笑道：“趁着现在有货，要不牛先生你买几辆试试？我这边断货的时候你就可以出手赚一笔啦。”